Kategoria zabawek ze względu na dużą różnorodność asortymentu oraz uniwersalność, jest doskonałym asortymentem dla sklepu na stacji paliw. Wielkość marży uzyskiwana ze sprzedaży zabawek sprawia, że zabawki są bardzo chętnie widziane na pólkach stacyjnych. Sezonowość ma tutaj oczywiście spore znaczenie, ponieważ takie daty jak m.in.: Walentynki, Wielkanoc, Dzień Dziecka czy tez Boże Narodzenie, są doskonałymi momentami na zakup zabawek.
Sklep na stacji ze względu na ograniczoną ilość miejsca, przeznaczoną do ekspozycji, powinien oferować asortyment dostosowany do potrzeb klientów, a co najważniejsze – wychodząc naprzeciw ich oczekiwaniom – zaskakiwać różnorodną ofertą. Jest to już jednak rola dostawcy, który swoim doświadczeniem, asortymentem oraz zaangażowaniem, powinien kreować asortyment dostosowany do charakteru stacji paliw. I tak inny asortyment będzie posiadała stacja miejska, mieszcząca się przy hipermarkecie, inny znajdująca się w centrum dużego miasta, a jeszcze inny stacja mieszcząca się przy autostradzie, która musi mieć szczególnie wyróżniający się asortyment.
Mamy zabawki, których w supermarketach się nie kupi
F.H. Daffi, począwszy od uruchomienia pierwszej w Polsce stacji paliw zachodniego koncernu ESSO w Poznaniu w latach 90-tych, specjalizuje się w kompleksowej obsłudze stacji paliw. Ponad 20-lenie doświadczenie na rynku stacji paliw, owocuje dzisiaj pełnym wachlarzem możliwości, które zostały wypracowane wspólnie z naszymi klientami. Jednym z najistotniejszych elementów współpracy i atrakcyjności, jest niepowtarzalność asortymentu w innych segmentach sprzedażowych rynku. Nasza oferta obecnie zawiera zaledwie 1-2% tzw. obcego asortymentu. Natomiast 98% to produkty importowane wyłącznie przez nas lub produkowane w Chinach specjalnie dla F.H. Daffi. W obecnych czasach właśnie ta odrębność asortymentowa, może być wstępem do budowania oferty atrakcyjnej dla klienta, a co najważniejsze takiej, której nie znajdzie się chociażby w supermarketach, hipermarketach i dyskontach czyli w kluczowych segmentach sprzedaży rynku detalicznego.
Ta opisana wyżej różnorodność i odrębność asortymentowa, stawia stacje paliw na uprzywilejowanym miejscu w sprzedaży zabawek na rynku detalicznym. Obrany kierunek rozwoju w latach 90-tych, szybko zaczął przynosić efekty, głównie z powodu asortymentu, po który chętnie zaczęli sięgać klienci. Brak pośredników w tym łańcuszku, skutkuje efektami praktycznie na każdym kroku. Nasze wieloletnie doświadczenie w pracy ze stacjami paliw, sprawia, że mamy jasne i konkretne spojrzenie na wybór linii produktów do sprzedaży, a co z tym związane – pozwala planować wybór kolejnych nowości lub też całych serii i to z wyprzedzeniem 1-2 lat. Asortyment jest dostosowany do charakteru i lokalizacji danej stacji paliw oraz sezonowości .
Hitem są modele aut z PRL-u
Bardzo dużym powodzeniem sprzedaży, cieszy się Kolekcja PRL. Jesteśmy producentem serii pojazdów z okresu PRL w Polsce. Każdy kolejny model wprowadzany do sprzedaży, przynosi zamierzone efekty w postaci wielkości sprzedaży. Stacja paliw to oczywiście także cysterny. Jesteśmy producentem modeli cystern w sakli 1/87 oraz 1/43. Produkt posiada jakość modelarską przy zachowaniu stosunkowo niskiej, przystępnej ceny zabawki. Sieć paliwowa, posiadająca w swojej ofercie właśnie omawiane pojazdy, może liczyć na gwarantowaną sprzedaż tych produktów. Linia tzw. produktów dedykowanych, jest nieustannie modyfikowana oraz poszerzana o nowe artykuły, które tworzą znaczną odrębność w zakresie konkretnej sieci.
Znaczną część naszej oferty, stanowią produkty doskonale rozpoznawalne wśród dorosłych oraz dzieci. Oferujemy szeroką gamę produktów licencjonowanych Disney. Jest to linia dobrze się sprzedająca, dzięki swej rozpoznawalności. Asortyment oferowany dla stacji paliw, to około 1000 pojedynczych referencji, ponieważ tylko taka ilość może być fundamentem do zbudowania szerokiej oferty dla stacji paliw oraz konkurencyjności na rynku detalicznym. Zabawki są najlepszym tego przykładem. Brak pośredników pozytywnie skutkuje w zakresie cen oferowanych produktów, a co za tym idzie cen, które z powodzeniem konkurują z innymi segmentami sprzedaży na rynku detalicznym.
Kompleksowy serwis obsługi jest ważnym elementem współpracy, polegającym na bezpośredniej obsłudze. Trudno byłoby zbudować sprzedaż, bez odpowiedniej oprawy na półce sklepowej. Opracowaliśmy wzorce ekspozycji zabawek na stacjach paliw. Mają one duże znaczenie w dokonywaniu wyborów podczas zakupów. Kompleksowa obsługa pod każdym względem powoduje przejecie większości problemów związanych ze sprzedażą zabawek. Wprowadzone innowacje polegają na minimalnym ryzyku ze strony prowadzącego stacje, a przeniesieniu tych problemów na F.H. Daffi. Wyżej opisana polityka powoduje znaczny komfort dla prowadzącego stację, co wpływa korzystnie na rozwój kategorii zabawek na stacji paliw. F.H. Daffi łączy wszystkie elementy, począwszy od wyboru asortymentu, jego zakupu, dostawy, ryzyka wynikającego z jego sprzedaży, odpowiedniej ekspozycji na stacji oraz kompleksowej obsługi. Tego oczekują od nas klienci. Branża zabawek wymaga właśnie takiego podejścia, z uwagi na swą olbrzymią różnorodność oraz regularne wprowadzanie nowości na światowych rynkach.
Obecnie współpracujemy z ponad 1500 stacjami paliw w kraju. Nasze produkty sprzedawane są również na stacjach paliw w Europie. Nasz cel, to ciągłe doskonalenie zasad współpracy oraz tworzenie coraz większej i szerszej odrębności asortymentowej, aby stacja paliw mogła swobodnie bazować na innym asortymencie, niż cały, tradycyjny rynek zabawek. Naszym zdaniem tylko taki system, może przynosić korzyści w omawianym segmencie.
Tomasz Skrzypczak, właściciel F.H. Daffi