TYLKO U NAS | Stacja Benzynowa & Convenience Store
Kluczowe pytanie nie brzmi już: ile stacji chcemy mieć, ale jaką wartość jesteśmy w stanie zaoferować klientowi – mówi Piotr Belniak, Head of Retail w MOL Polska. W rozmowie opublikowanej w najnowszym wydaniu czasopisma „Stacja Benzynowa & Convenience Store” wyjaśnia, dlaczego dalszy rozwój sieci MOL w Polsce będzie opierał się nie tylko na nowych lokalizacjach, ale przede wszystkim na modelu convenience, gastronomii Fresh Corner, programie MOL Move i franczyzie jako narzędziu budowania nowoczesnego biznesu stacyjnego.
Pierwsze trzy lata obecności MOL w Polsce były dla spółki czasem budowania fundamentów. Chodziło przede wszystkim o integrację przejętych aktywów, uporządkowanie modelu operacyjnego i zbudowanie wiarygodności marki na jednym z najbardziej konkurencyjnych rynków paliwowych w Europie Środkowo-Wschodniej.
Dziś pod marką MOL działa w Polsce około 460 stacji we wszystkich formatach działalności. Jak podkreśla Piotr Belniak, daje to spółce jedną z największych sieci na rynku i solidną bazę do dalszego rozwoju. Kolejny etap ma być jednak definiowany nie tylko przez skalę, ale przede wszystkim przez wartość generowaną w każdej lokalizacji.
Zobacz zapowiedź nowego numeru „Stacji Benzynowej & Convenience Store”
Od sieci paliwowej do modelu convenience
Rozwój MOL w Polsce wpisuje się w szerszą transformację rynku stacji paliw. Stacja coraz rzadziej jest wyłącznie miejscem tankowania. Coraz częściej staje się zintegrowanym formatem retailowo-usługowym, w którym znaczenie mają kawa, szybki posiłek, zakupy, usługi, lojalność klienta i jakość całego doświadczenia.
Z tej perspektywy lokalizacja nie może mieć wyłącznie potencjału wolumenowego. Musi być również w stanie „unieść” model convenience, gastronomii i usług, które coraz częściej decydują o przewadze konkurencyjnej.
Dlatego MOL rozwija ofertę gastronomiczną Fresh Corner, wzmacnia segment pozapaliwowy i rozbudowuje program lojalnościowy MOL Move. Jak wynika z rozmowy, spółka chce być postrzegana nie tylko jako jedna z największych sieci stacji paliw w Polsce, ale również jako liczący się gracz rynku convenience, odpowiadający na zmieniające się potrzeby współczesnych klientów.
MOL Move jako symbol dynamiki
W rozmowie Piotr Belniak zwraca uwagę, że sama nazwa programu MOL Move dobrze oddaje obecny etap rozwoju firmy w Polsce. MOL jest w fazie intensywnego wzrostu – zarówno poprzez nowe inwestycje własne, jak i rozwój sieci franczyzowej.
Na początku roku spółka podpisała umowy na kilkanaście nowych lokalizacji. Pierwsze uruchomienia są już za firmą, a kolejne projekty są w toku. Dla MOL to potwierdzenie, że marka zwiększa skalę działalności w Polsce, a jednocześnie buduje zaufanie partnerów do swojego modelu biznesowego.
Znaczenie programu MOL Move wykracza jednak poza promocje. To narzędzie integrujące ofertę paliwową i pozapaliwową, wspierające sprzedaż oraz umożliwiające bardziej bezpośrednią komunikację z klientami. Według informacji przekazanych w rozmowie z programu korzysta już ponad milion użytkowników.
Fresh Corner, sklep i sprzedaż impulsowa
W nowoczesnym modelu stacyjnym coraz większe znaczenie ma oferta pozapaliwowa. Paliwo nadal przyciąga ruch, ale to sklep, gastronomia i sprzedaż impulsowa w dużej mierze odpowiadają za marżę i rentowność.
W przypadku MOL te obszary nie są traktowane jako dodatek do podstawowej działalności. Oferta sklepu, koncept Fresh Corner oraz sposób zarządzania sprzedażą są projektowane jako spójna część całego modelu biznesowego.
Gastronomia ma tu szczególne znaczenie. Fresh Corner jest jednym z głównych czynników generujących ruch na stacji. Kawa, hot-dogi i świeże przekąski budują codzienną powtarzalność wizyt oraz zwiększają wartość koszyka. Równolegle rośnie znaczenie sklepu convenience i odpowiednio zaprojektowanej sprzedaży impulsowej.
ZAPRASZAMY DO WSPÓŁPRACY – STACJE PALIW – SPRZEDAŻ DETALICZNA. RAPORT 2026
Franczyza jako narzędzie rozwoju
Ważnym elementem dalszej ekspansji MOL w Polsce pozostaje franczyza. Z perspektywy właściciela niezależnej stacji kluczowe znaczenie ma dziś nie tylko bieżąca rentowność, ale również zdolność biznesu do dalszego rozwoju w zmieniającym się otoczeniu rynkowym.
Dołączenie do dużej sieci daje dostęp nie tylko do rozpoznawalnego szyldu, ale do całego ekosystemu: oferty paliwowej i pozapaliwowej, konceptu Fresh Corner, programu MOL Move, narzędzi sprzedażowych oraz wsparcia operacyjnego i marketingowego. Jak podkreśla Piotr Belniak, najważniejszą korzyścią jest możliwość budowania bardziej zrównoważonej struktury przychodów.
Pełna rozmowa w najnowszym wydaniu
Pełna rozmowa z Piotrem Belniakiem, Head of Retail w MOL Polska, ukazała się w najnowszym wydaniu czasopisma „Stacja Benzynowa & Convenience Store”.
Czytaj pełny wywiad w bezpłatnym wydaniu online „Stacji Benzynowej & Convenience Store”.
© BROG B2B Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k.
Dalsze rozpowszechnianie powyższego materiału jest zabronione.