TYLKO U NAS | Z najnowszego wydania „Stacje Paliw – Sprzedaż Detaliczna. RAPORT 2026”
Napięcia geopolityczne i wysoka zmienność cen wystawiły rynek paliw na poważną próbę, nie powodując jednak trwałego spadku popytu. ORLEN utrzymał ciągłość dostaw dzięki dywersyfikacji źródeł zaopatrzenia, rozbudowanej logistyce i elastyczności operacyjnej, równolegle rozwijając biopaliwa, elektromobilność oraz wodór. Jan Tar, dyrektor wykonawczy ds. sprzedaży paliw ORLEN, ocenia, że perspektywy sektora pozostają pozytywne, choć nadal będą zależeć od sytuacji geopolitycznej, cen surowców i otoczenia regulacyjnego.
Rynek paliw w warunkach dużej zmienności
W wypowiedzi przygotowanej do „Stacje Paliw – Sprzedaż Detaliczna. RAPORT 2026” Jan Tar zwraca uwagę, że od sierpnia 2025 roku rynek paliw funkcjonował w warunkach podwyższonej zmienności geopolitycznej. Szczególne znaczenie miały napięcia i eskalacja konfliktu na Bliskim Wschodzie, które przełożyły się na wzrost cen ropy i paliw gotowych na światowych rynkach.
Od marca 2026 roku sytuacja zmieniła się gwałtownie w związku z ryzykiem zakłóceń dostaw w regionie, przez który przepływa blisko jedna czwarta światowego rynku ropy naftowej. W efekcie wzrosły notowania paliw, a czasowo również popyt, napędzany zakupami realizowanymi na zapas przez firmy transportowe, rolnicze i budowlane.
ORLEN: ciągłość dostaw dzięki dywersyfikacji i logistyce
Dla ORLENU oznaczało to konieczność utrzymania ciągłości dostaw przy jednoczesnym zarządzaniu podwyższonym popytem i dużą zmiennością cenową.
Jan Tar wskazuje, że odpowiedzią spółki były zdywersyfikowany portfel dostaw surowców, rozproszony system logistyczny oraz wysoka elastyczność operacyjna. Dzięki temu ORLEN – jak podkreśla przedstawiciel firmy – pozostawał stabilnym i przewidywalnym dostawcą paliw.
W odpowiedzi na rosnącą niepewność rynkową oraz oczekiwania klientów na początku marca spółka uruchomiła również weekendową promocję paliwową, będącą jednym z elementów oferty w okresie zwiększonej zmienności rynku.
STACJE PALIW. SPRZEDAŻ DETALICZNA – RAPORT 2026 – już dostępny!
Popyt na paliwa pozostawał relatywnie stabilny
Pomimo wzrostu cen paliw ORLEN nie obserwował trwałego ograniczenia konsumpcji. W ocenie Jana Tara może to wskazywać zarówno na rosnącą siłę nabywczą konsumentów, jak i mniejszą wrażliwość rynku na krótkookresowe wahania cen.
Jednocześnie przedstawiciel ORLENU wskazuje na zachodzące na rynku długoterminowe zmiany strukturalne. Stopniowo maleje znaczenie oleju napędowego, natomiast rośnie udział benzyn, paliw alternatywnych i elektromobilności. Coraz większą rolę zyskują również zaawansowane biopaliwa oraz paliwo lotnicze Jet, dla którego prognozowany jest długofalowy wzrost popytu na większości europejskich rynków.
HVO, elektromobilność i wodór
Jednym z istotnych wydarzeń ostatnich miesięcy było uruchomienie przez ORLEN w Płocku instalacji HVO, pozwalającej produkować do 300 tys. ton biopaliw rocznie z lokalnych surowców.
Spółka równolegle rozszerzyła sprzedaż paliwa HVO100 na rynkach Europy Środkowej. ORLEN inwestuje również w rozwój elektromobilności, infrastruktury ładowania, stacji wodorowych oraz innych paliw niskoemisyjnych.
Jan Tar: perspektywy rynku pozostają pozytywne
Jan Tar ocenia perspektywy rynku paliwowego jako pozytywne, choć zaznacza, że nadal będą one uzależnione od sytuacji geopolitycznej, cen surowców oraz otoczenia regulacyjnego. ORLEN spodziewa się utrzymania wysokiej zmienności rynków, jednocześnie obserwując ich coraz większą zdolność do szybkiego dostosowywania się do nieoczekiwanych wydarzeń.
Spółka zamierza nadal koncentrować się na zapewnieniu bezpieczeństwa dostaw, konkurencyjnych cen paliw oraz rozwoju nowoczesnych, niskoemisyjnych rozwiązań transportowych, odpowiadając zarówno na bieżące potrzeby klientów, jak i długoterminowe kierunki transformacji rynku.
Materiał powstał na podstawie wypowiedzi Jana Tara, dyrektora wykonawczego ds. sprzedaży paliw ORLEN, przygotowanej do publikacji „Stacje Paliw – Sprzedaż Detaliczna. RAPORT 2026”. Pełną wypowiedź oraz pozostałe głosy przedstawicieli rynku można znaleźć w bezpłatnym wydaniu online Raportu.
Weź udział w naszym wydarzeniu – XXIV FOOD BUSINESS FORUM® 2026
© BROG B2B Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k.
Dalsze rozpowszechnianie powyższego materiału jest zabronione.