TYLKO U NAS | Z najnowszego wydania „Stacje Paliw – Sprzedaż Detaliczna. RAPORT 2026”
Rynek paliw zachowuje stabilność, ale nadal pozostaje pod silnym wpływem geopolityki, zmiennych cen surowców, regulacji oraz rosnących kosztów działalności. Anwim równolegle rozwija sieć MOYA, tradycyjny biznes paliwowy oraz nowe usługi energetyczne. Zbigniew Łapiński, członek zarządu Anwim i dyrektor ds. zaopatrzenia, logistyki i klientów kluczowych, ocenia, że przyszłość rynku będzie należała do firm potrafiących skutecznie łączyć oba te obszary.
Anwim rozwija sieć MOYA i nowe usługi energetyczne
Ostatnie dwanaście miesięcy były dla Anwim okresem dalszego rozwoju, prowadzonego jednak w wymagającym i bardzo zmiennym otoczeniu rynkowym.
Jednym z najważniejszych kierunków pozostawała ekspansja sieci MOYA. Sieć umocniła pozycję trzeciego największego operatora stacji paliw w Polsce i zbliżyła się do poziomu 550 lokalizacji. Jednocześnie spółka pozyskała nowych inwestorów strategicznych, co – jak wskazuje Zbigniew Łapiński – wzmacnia jej możliwości realizowania długoterminowych inwestycji zarówno w tradycyjny biznes paliwowy, jak i nowoczesne usługi energetyczne.
Równolegle rozwijana jest elektromobilność. MOYA energia przekroczyła próg 10 tys. dostępnych punktów ładowania wcześniej, niż pierwotnie zakładała strategia spółki.
Geopolityka nadal wpływa na ceny i bezpieczeństwo dostaw
Rozwój biznesu odbywa się w warunkach, w których rynek paliw pozostaje bardzo podatny na wydarzenia poza Polską.
W ocenie przedstawiciela Anwim minione miesiące ponownie pokazały znaczenie napięć geopolitycznych, w szczególności sytuacji na Bliskim Wschodzie. Na warunki funkcjonowania rynku wpływały również zmienność cen ropy, wahania kursów walut oraz kolejne zmiany regulacyjne.
Jednocześnie sektor jest dziś lepiej przygotowany do funkcjonowania w warunkach podwyższonej niepewności niż jeszcze kilka lat temu. Znaczenie mają przede wszystkim dywersyfikacja kierunków dostaw oraz rozwój zaplecza logistycznego, które zwiększają bezpieczeństwo zaopatrzenia.
STACJE PALIW. SPRZEDAŻ DETALICZNA – RAPORT 2026 – już dostępny!
Popyt na paliwa pozostaje stabilny
Pomimo zmiennego otoczenia Anwim nie obserwuje zasadniczego osłabienia popytu.
Konsumpcja utrzymuje się zarówno w segmencie klientów indywidualnych, jak i biznesowych. Na sprzedaż nadal wpływają typowe czynniki sezonowe – m.in. wakacyjny wzrost mobilności oraz aktywność transportu i rolnictwa.
Zmieniają się natomiast oczekiwania kierowców wobec samej stacji paliw. Coraz częściej nie jest ona postrzegana wyłącznie jako miejsce tankowania samochodu.
Klienci oczekują kompleksowej obsługi obejmującej także ofertę pozapaliwową oraz rozwiązania związane z elektromobilnością. To oznacza, że konkurencja między operatorami stopniowo przesuwa się poza tradycyjny obszar sprzedaży paliw.
Rosnące koszty wyzwaniem dla operatorów
Jednym z najważniejszych problemów ostatnich dwunastu miesięcy pozostawało utrzymanie wysokiej efektywności operacyjnej przy jednoczesnym wzroście kosztów prowadzenia działalności.
Anwim wskazuje przede wszystkim na koszty energii, transportu, finansowania oraz wynagrodzeń. Ich wzrost wymusza dalszą optymalizację procesów zakupowych i logistycznych.
Do tego dochodzi konieczność dostosowywania działalności do kolejnych zmian regulacyjnych. W tak zmiennym otoczeniu coraz ważniejsze staje się również zachowanie elastyczności w zarządzaniu łańcuchami dostaw.
MOYA łączy tradycyjne paliwa z nowymi usługami
Pomimo wymagających warunków Anwim kontynuuje realizację swojej strategii rozwoju.
Rozbudowie sieci detalicznej towarzyszą inwestycje w nowoczesną infrastrukturę oraz rozwój oferty pozapaliwowej i rozwiązań cyfrowych. Wszystkie te elementy mają wzmacniać konkurencyjność marki MOYA.
Coraz większe znaczenie zyskuje również integracja tradycyjnego biznesu paliwowego z usługami energetycznymi oraz rozwiązaniami skierowanymi do klientów flotowych.
To kierunek istotny z perspektywy całego rynku stacji paliw. Transformacja nie oznacza bowiem natychmiastowego zastąpienia jednego rodzaju napędu drugim. Operatorzy muszą przygotowywać swoje sieci na jednoczesną obsługę różnych potrzeb klientów i różnych form mobilności.
Zbigniew Łapiński: paliwa i nowe źródła energii będą rozwijać się równolegle
Perspektywy na najbliższe miesiące Anwim ocenia umiarkowanie optymistycznie.
Spółka zakłada utrzymanie stabilnego popytu na paliwa, choć jednocześnie spodziewa się dalszej wysokiej zmienności cen surowców związanej z sytuacją geopolityczną.
Wśród najważniejszych czynników decydujących o pozycji operatorów Zbigniew Łapiński wymienia bezpieczeństwo dostaw, efektywne zarządzanie kosztami oraz inwestycje odpowiadające na zmieniające się potrzeby klientów.
Najważniejszy wniosek dotyczy jednak długoterminowego kierunku zmian. W ocenie przedstawiciela Anwim przyszłość rynku będzie opierała się na współistnieniu tradycyjnych paliw oraz nowych źródeł energii. Przewagę konkurencyjną mają budować przedsiębiorstwa zdolne rozwijać oba te segmenty równolegle.
Artykuł powstał na podstawie wypowiedzi Zbigniewa Łapińskiego, dyrektora ds. zaopatrzenia, logistyki i klientów kluczowych oraz członka zarządu Anwim, przygotowanej do publikacji „Stacje Paliw – Sprzedaż Detaliczna. RAPORT 2026”. Pełną wypowiedź oraz pozostałe głosy przedstawicieli rynku można znaleźć w bezpłatnym wydaniu online Raportu.
Weź udział w naszym wydarzeniu – XXIV FOOD BUSINESS FORUM® 2026
© BROG B2B Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k.
Dalsze rozpowszechnianie powyższego materiału jest zabronione.