MOL Polska rozwija sieć stacji, wzmacnia współpracę z partnerami franczyzowymi i rozbudowuje ofertę pozapaliwową. Jak wskazuje Piotr Belniak, Head of Retail w MOL Polska, w warunkach presji na marże i wysokiej wrażliwości cenowej klientów coraz większe znaczenie dla wyników stacji mają convenience, gastronomia oraz cyfrowa relacja z klientem.
TYLKO U NAS | Z najnowszego wydania „Stacje Paliw – Sprzedaż Detaliczna. RAPORT 2026”
MOL Polska rozwija sieć partnerską
Ostatnie dwanaście miesięcy były dla MOL Polska okresem intensywnego rozwoju działalności detalicznej. Operator koncentrował się na wzmacnianiu sieci partnerskiej, uruchamianiu kolejnych lokalizacji oraz podnoszeniu jakości doświadczenia klienta.
W 2026 roku MOL uruchomił osiem nowych stacji franczyzowych oraz jedną stację własną w Otwocku. Do końca roku firma planuje powiększyć sieć łącznie o około 20 nowych stacji franczyzowych. Rozwój ten wpisuje się w strategię Consumer Services Grupy MOL, zakładającą budowę zintegrowanej sieci convenience retail w Europie Środkowej i Wschodniej.
Integracja MOL Polska i Slovnaft Polska
Jednym z istotnych wydarzeń ostatnich miesięcy było także zakończenie we wrześniu 2025 roku integracji MOL Polska ze Slovnaft Polska. Połączenie działalności detalicznej i hurtowej oraz rozwój nowych kierunków zaopatrzenia, jak wskazuje Piotr Belniak, zwiększyły elastyczność modelu operacyjnego spółki i stworzyły podstawy do dalszego rozwoju.
Ma to szczególne znaczenie w warunkach dużej podatności rynku paliw na wydarzenia geopolityczne, zmiany cen surowców i ryzyka dotyczące światowych szlaków dostaw. W ocenie przedstawiciela MOL z punktu widzenia segmentu detalicznego coraz ważniejsze stają się odporność operacyjna oraz zdywersyfikowany model zaopatrzenia.
STACJE PALIW. SPRZEDAŻ DETALICZNA – RAPORT 2026 – już dostępny!
Convenience i gastronomia coraz ważniejsze dla rentowności stacji
Piotr Belniak zwraca uwagę, że popyt na paliwa pozostaje w dużej mierze stabilny, jednocześnie klienci nadal wykazują wysoką wrażliwość na ceny. Przy utrzymującej się presji na marże paliwowe zwiększa to znaczenie pozostałych obszarów działalności stacji.
W tym otoczeniu segment convenience i gastronomia stają się ważnymi elementami stabilizującymi wyniki placówek. Coraz większego znaczenia nabierają również efektywność operacyjna oraz jakość oferty pozapaliwowej.
Fresh Corner ma zwiększać wartość całej wizyty
Jednym z kluczowych elementów rozwijanego przez MOL modelu jest Fresh Corner. Firma traktuje koncept nie tylko jako ofertę gastronomiczną, ale jako narzędzie służące budowaniu doświadczenia klienta, zwiększaniu wartości koszyka oraz wzmacnianiu rentowności stacji.
Operator obserwuje, że kierowcy coraz częściej oczekują możliwości połączenia podczas jednej wizyty tankowania z szybkimi zakupami, ofertą gastronomiczną czy realizacją innych codziennych potrzeb. Stacja stopniowo staje się więc punktem handlowo-usługowym o znacznie szerszej funkcji niż sama sprzedaż paliwa.
MOL Move rozwija cyfrową relację z klientem
Kolejnym kierunkiem zmian jest cyfryzacja relacji z klientami. Personalizacja oferty, komunikacja w czasie rzeczywistym i rozwiązania mobilne stają się – zdaniem Piotra Belniaka – standardem współczesnego convenience retail.
W tym modelu istotną rolę pełni aplikacja MOL Move, która integruje funkcje lojalnościowe, sprzedażowe i komunikacyjne. Rozwiązania cyfrowe stają się tym samym kolejnym elementem budowania wartości całego ekosystemu usług oferowanych klientowi.
Stacja paliw coraz bardziej wielofunkcyjna
Kierunek wskazany przez Piotra Belniaka oznacza dalszą ewolucję tradycyjnego modelu stacji paliw. Paliwo pozostaje podstawą działalności, jednak o przewadze konkurencyjnej coraz częściej decyduje zdolność do tworzenia wartości poza samym dystrybutorem – poprzez handel, gastronomię, usługi oraz rozwiązania cyfrowe.
Artykuł powstał na podstawie wypowiedzi Piotra Belniaka, Head of Retail w MOL Polska, przygotowanej do publikacji „Stacje Paliw – Sprzedaż Detaliczna. RAPORT 2026”. Pełną wypowiedź oraz pozostałe głosy przedstawicieli rynku można znaleźć w bezpłatnym wydaniu online Raportu.
© BROG B2B Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k.
Dalsze rozpowszechnianie powyższego materiału jest zabronione.