Piotr Turecki, dyrektor handlowy Amtra Sp. z o.o
Wiosna to pora, aby zaproponować kierowcy szeroką gamę produktów do utrzymania czystości auta. Wszędzie tam, gdzie na stacji nie ma myjni, szampon samochodowy, to podstawowy produkt. Koniecznie z woskiem, nadający połysk i ułatwiający wysychanie. Z uwagi na rozwój myjni – sprzedaż tej grupy produktów nie rośnie, jednak cały czas jest to znaczący procent obrotów.
Preparaty do kokpitu, to tradycyjnie już, najbardziej znacząca pozycja w sprzedaży. Duże znaczenie mają tutaj: efektywność, cena i pojemność produktu. W Polsce największą popularnością cieszą się produkty zapakowane w puszki 600 i 750 ml. Udział tych pojemności w sprzedaży całości linii kokpitów stanowi większość (Kokpit Moje Auto 600 ml + 25%). Od kilku lat kategoria preparatów do pielęgnacji deski rozdzielczej została zdominowana przez ściereczki. To nowoczesna i bardzo wygodna forma nakładania preparatów i polerowania. Na stacjach paliw powinna znaleźć się oferta minimum jednej marki takich produktów. Wysoka półka to ściereczki STP pakowane po 30 sztuk – produkty najwyższej jakości obecne na wszystkich sieciowych stacjach paliw. Średnią półkę cenową, co nie oznacza, że gorszą jakościowo, proponują ściereczki Moje Auto SOFTI, najprawdopodobniej najpopularniejsza propozycja na rynku stacji prywatnych w Polsce.
Produkty do czyszczenia opon i felg
Bardzo duży udział procentowy w ostatnich latach stanowią produkty do czyszczenia opon i felg. W przypadku tej kategorii produktów – sprzedaży sprzyja także okres wiosennej wymiany opon. Preparaty te z linii Moje Auto, Turtle Wax czy ArmorAll to produkty o bardzo wysokiej jakości, bezpieczne dla felg i gumy opon, na długo pozostawiające koło czyste z charakterystycznym efektem czarnej „mokrej” opony. Tak lubianej przez kierowców.
Silnie rozwijającą się kategorią – w ostatnich latach – jest cała gama produktów do utrzymania w dobrej kondycji i czystości samochodowych układów wentylacji i klimatyzacji. To silnie rosnąca kategoria, gdzie firma Amtra w linii Moje Auto proponuje aż cztery różne produkty. Najefektywniejszy jest spray z nanosrebrem Moje Auto posiadający certyfikat Ministerstwa Zdrowia. Preparat ten nie tylko pomaga czyścić wnętrze kanałów wentylacyjnych, ale zabija szkodliwe grzyby, bakterie i roztocza, stanowiące potencjalne zagrożenie dla zdrowia kierowcy i pasażerów samochodów.
Bardzo popularne są w ostatnich latach także preparaty typu „granat”. To środki nie tylko pomagające usunąć nieprzyjemne zapachy powodowane przez klimatyzację, ale także wnikające w tapicerkę i pomagające usunąć np. zapach dymu tytoniowego z obić tkaninowych w kabinie kierowcy.
Zapachy do aut ważne w ofercie stacji
Ostatnią, ale nie najmniej ważną kategorią, są zapachy samochodowe. To cały czas najsilniejsza kategoria w dziale kosmetyków. Od dekad – liderem wartościowym i ilościowym – jest Wunder- Baum. Ten kultowy zapach nie ma sobie równych konkurentów, pod względem jakości i trwałości w kategorii zapachów papierowych. Kilkadziesiąt wzorów i zapachów dostępnych w ofercie tej marki, zaspokoją wszystkie gusta – niestety na stacjach nie ma miejsca do prezentowania pełnej oferty. Ostatnia nowość Wunder- Baum – Arctic White czyli „Biała choinka” znalazła już szeroką dystrybucję i rośnie na kolejnego lidera sprzedażowego w tej kategorii.