Anita Lewandowska, National Trade Marketing Manager, Red Bull Sp. z o.o.
Prawdopodobnie ten lekki trend spadkowy jest spowodowany dalszym rozwojem sprzedaży w tym kanale – najpopularniejszego produktu jakim jest puszka o pojemności 250 ml (która obniża sprzedaż wolumenową, podnosząc średnią cenę). Segment puszek w przeciągu roku urósł o 7% w wartości sprzedaży oraz o 6% w ilości. Wchodząc w większy poziom szczegółowości, tzn. per konkretna marka, widać iż od dłuższego czasu znaczącą rolę odgrywają dwie marki: Red Bull oraz marka własna danej sieci stacji benzynowych. Udziały
wartościowe Red Bull ustabilizowały się na poziomie 40–45% całego rynku.
Patrząc na dane wartościowe AC Nielsen 2013, możemy stworzyć ranking TOP 10, wśród których 6 na 10 produktów to produkty marki Red Bull. Zdecydowanie najlepiej sprzedającym się SKU na stacjach benzynowych jest puszka RED BULL 250 ml z udziałem na poziomie 21%.
W przypadku stacji benzynowych należy zwrócić uwagę na niską elastyczność cenową konsumentów w tym
kanale. W porównaniu do kanału nowoczesnego lub sklepów małoformatowych, w kanale stacji benzynowych konsumenci są skłonni wydać więcej na energetyki – średnia cena 250 ml w tym kanale
wyniosła w 2012 roku 4,43 PLN (wyłączając marki własne) – dane AC Nielsen 2012, co daje ponad dwukrotnie wyższą cenę średnią, niż w pozostałych kanałach (dla marek własny ten wskaźnik jest jeszcze wyższy i wynosi ponad 300%).
Przyglądając się bliżej samym konsumentom możemy zauważyć, że pomimo znacznej liczby osób, które przed
przyjściem na stacje znają markę napoju energetycznego który planują kupić (wg TNS 2013 jest to 47% kupujących), pozostaje liczna grupa (wg TNS 2013 jest to 41% kupujących) osób niezdecydowanych
na konkretną markę. Oznacza to w praktyce, że niezmiernie ważne jest, aby produkty były w odpowiedni
sposób wyeksponowane. Jak pokazują te same badania TNS, pierwszą lokalizacją w której konsument szuka
napojów energetycznych jest lodówka stacyjna zlokalizowana w głębi sklepu (38% respondentów), kolejną zaś główna półka (34% respondentów).