Producenci wyrobów tytoniowych są świadomi wagi tego kanału sprzedaży, jakim jest stacja paliw i potrafią wygospodarować specjalne budżety na wsparcie. Wszystko to oczywiście w ramach prawa lub balansując na jego granicy, gdyż obostrzeń w promocji, czy ekspozycji nawet jest wiele. Jeśli spojrzeć ma marżę handlową na papierosach, to jest ona jedna z najmniejszych. Ale to jest spowodowane kwotą akcyzy, czyli para podatku naszego Państwa. Jakby akcyzę pominąć, to marża robi się godna. Też warto w ogóle pamiętać, że mniejsza marża od dużej kwoty złotówkowo wychodzi przecież lepiej od większej procentowo, ale od towaru który kosztuje mało. Słowem – warto rozpatrywać marżę złotówkową, a nie tylko patrzeć na procenty.
Przeczytaj także: Właściciel stacji powinien przemyśleć zagrożenia
Jeśli na stacji mamy słaby wybór papierosów, to może to oczywiście rzutować na wizerunek. Część kierowców zacznie narzekać: „co to za byle jak stacja, nie mają moich ulubionych papierosów, pewnie i paliwo mają byle jakie”. Stąd też dbamy o asortyment, wprowadzamy nowości, jako że papierosy nie zajmują bardzo dużo miejsca, to z pewnością każdy powinien sobie dać radę z zarządzaniem tym asortymentem i ekspozycją. Jeśli jednak jest z tym problem, to producenci dają pełne wsparcie, gdyż w takie działania mogą inwestować. Poza tym sami wprowadzają takie warunki umów, gdzie kontrolują dostępność swoich marek, rotację, wprowadzanie nowości.
Reasumując, papierosy to kategoria rządząca się swoimi prawami, podatna na zmiany ustawodawcy i przepisów prawa. Z punktu widzenia zdrowotnego, przez jednych zwalczana, przed palaczy broniona. Niemniej skoro jest w obrocie, to stacja ją odpowiednio eksponuje i po prostu na niej zarabia.
Olgierd Rodziewicz-Bielewicz, ekspert Shuster Premium Konsorcjum