Wprowadzenie do oferty sklepu na stacji paliw akcesoriów rowerowych, może okazać się dobrym pomysłem na rozwój oferty sprzedaży pozapaliwowej w celu kompleksowego obsłużenia oraz przyciągnięcia także innego niż dotychczas, dodatkowego klienta, który tankować paliwa nie potrzebuje, ma za to inne potrzeby, jak części czy osprzęt do roweru. Często zdarza się, że rowerzysta nagle potrzebuje np. łatki do dętek i nie ma czasu na wybranie się do specjalistycznego sklepu z akcesoriami rowerowymi, szczególnie gdy jest na wakacjach. Możliwość zakupu takich produktów na pobliskiej stacji benzynowej może być więc dla niego idealnym rozwiązaniem.
wywiad ze Zbigniewem Baranowskim, dyrektorem ds. rozwoju rynku petro w Bottari Polska Sp. z o.o.
PM: Czy rowerzyści także odwiedzają stacje paliw?
ZB: Oczywiście, że tak. Statystycznie polska rodzina posiada 3 rowery w gospodarstwie domowym. A więc przysłowiowy Kowalski , tankujący paliwo i dokonujący zakupów w przystacyjnym sklepie jest także potencjalnie zainteresowany ofertą związaną z tym środkiem lokomocji. Utarło się, że akcesoria rowerowe są sprzedawane w sieciach marketów czy w wyspecjalizowanych sklepach. To jest schematyczne podejście do roli i charakteru sklepu. Sklepy typu convenience, do których zaliczają się także sklepy stacji paliw, rozszerzają swój asortyment, starannie dobierają produkty, ale nie boją się innowacyjnego spojrzenia na potrzeby klientów.
Klient stacji paliw szybko przyzwyczaja się do rozszerzonej gamy produktów. Jeszcze kilka lat temu niektóre kategorie produktów wprowadzane na półki sklepów „nie mieściły” się w wyobraźni nas – konsumentów. Ale handel, struktura sklepów zmienia się, oferta powinna więc ulegać zmianom, szczególnie w przypadku dużej konkurencji.
PM: Gdzie i jak właściciele stacji mogą szukać takiego asortymentu? I gdzie to się dobrze sprzeda?
ZB: Na Targach Stacji Paliw, które odbyły się w maju tego roku przedstawialiśmy koncepcję modułowej aranżacji artykułów motoryzacyjnych w sklepie stacyjnym. Sprzedaż akcesoriów rowerowych proponujemy w oparciu o ekspozytor, który może znaleźć miejsce w większości sklepów. To starannie dobrany asortyment, przetestowany w tym segmencie rynku, zawierający w głównej mierze najbardziej rotujące produkty w sklepie na stacji. Spotkało się to z bardzo dużym zainteresowaniem odwiedzających, głównie właścicieli i sprzedawców w stacji paliw.
od lewej: Zbigniew Baranowski i Paolo Cozza, dyrektor handlowy Bottari Polska Sp. z o.o.
Asortyment sklepów na stacjach, często różni się w zależności od charakteru stacji, jego położenia, roli jaką pełni dla najbliższego otoczenia. A więc szczególnie polecałbym wprowadzenie asortymentu rowerowego w stacjach pełniących szczególną rolę dla mikroregionu – położonej w ośrodkach niemających sklepów z tym asortymentem, a będących najczęściej „ostatnią deska ratunku” w najbliższej okolicy. Także do stacji położonych w miejscowościach letniskowych, wypoczynkowych, w pobliżu ścieżek rowerowych, itp.
PM: Co takim razie rowerzysta może dla siebie znaleźć na stacji?
ZB: Proponowany asortyment to przede wszystkim to dętki, zestawy naprawcze do dętek, produkty wpływające na bezpieczeństwo jazdy: kaski, migające lampki ostrzegawcze, reflektorki. W tej ofercie znajdują się także gadżety, które mogą być często spodziewanym prezentem, który kupujemy czasami w ostatniej chwili – taką rolę przecież pełnią zabawki, które są też nieodłącznym asortymentem oferowanym w sklepach. W gamie akcesoriów rowerowych dobre miejsce, najlepiej rotujących produktów, to asortyment dla dzieci. Szczególnie ten z asortymentu bezpieczeństwa jazdy. Klient chętniej sięga do kieszeni, jeśli wchodzi w rachubę bezpieczeństwo jazdy swojej pociechy, a i dziecko widząc taki asortyment potrafi „wymóc„ na rodzicach taki zakup. Szczególnie jeśli jest to kolorowy produkt, atrakcyjnie zapakowany.
W dobie poszukiwania sposobów na zwiększenie obrotów, a co za tym idzie – zysków, warto pomyśleć więc o wprowadzaniu tego asortymentu w celu uatrakcyjnienia oferty sklepu stacji. Oferujemy doradztwo w doborze kolekcji, zapewniamy ekspozytory, oferujemy dogodne warunki współpracy. W celu uzyskania dodatkowych informacji zapraszamy na nasza stronę internetową: www.bottari.pl.
Dziękuję,
rozmawiał Piotr Mieszkowski