Zabawki, maskotki i modele samochodów mogą być atrakcyjnym uzupełnieniem asortymentu sklepów na stacjach paliw. O wynikach sprzedaży decyduje jednak nie tylko popularność produktów, ale również ich dopasowanie do lokalizacji, sposobu dokonywania zakupów i oczekiwań klientów. Jak wykorzystać potencjał tej kategorii, szczególnie w okresie przedświątecznym? Wyjaśnia Tomasz Skrzypczak, właściciel FH DAFFI, w rozmowie z czasopismem „Stacja Benzynowa & Convenience Store”.
TYLKO U NAS | Z czasopisma „Stacja Benzynowa & Convenience Store”
Jesień i okres poprzedzający Boże Narodzenie sprzyjają zainteresowaniu drobnymi prezentami oraz artykułami upominkowymi. Dotyczy to również sklepów działających na stacjach paliw, gdzie zakup zabawki czy niewielkiego upominku często nie jest wcześniej planowany. Jak wskazuje Tomasz Skrzypczak, w tym czasie szczególne znaczenie zyskują maskotki, modele samochodów, niewielkie zabawki i produkty kolekcjonerskie.
Wśród przykładów wymienia maskotki Palm Pals, które w ostatnim okresie należały do najpopularniejszych produktów w ofercie DAFFI. Ich niewielkie rozmiary i charakterystyczny wygląd sprawiają, że mogą pełnić funkcję drobnych prezentów. Inną kategorią są modele pojazdów, w tym produkty z Kolekcji Polskiej Motoryzacji DAFFI, skierowane zarówno do dzieci, jak i dorosłych zainteresowanych motoryzacją.
Zdaniem właściciela FH DAFFI istotne jest łączenie asortymentu dostępnego przez cały rok z sezonowymi nowościami. Pozwala to uwzględnić zmieniające się potrzeby klientów i wykorzystać zwiększone zainteresowanie zakupami prezentowymi.
Nie każdy popularny produkt sprawdzi się na stacji paliw
Specyfika sprzedaży na stacjach paliw różni się od tradycyjnego handlu zabawkami. Klienci odwiedzają takie obiekty przede wszystkim w związku z podróżą, tankowaniem lub bieżącymi zakupami. Produkty dodatkowe muszą więc odpowiadać na potrzebę szybkiego i wygodnego wyboru.
Klient odwiedza stację paliw przede wszystkim w innym celu niż ten, w którym odwiedza sklep z zabawkami, dlatego produkty nieżywnościowe muszą odpowiadać na potrzebę szybkiego i wygodnego zakupu. Ważne są czytelna prezentacja, atrakcyjna cena i łatwo dostrzegalna wartość produktu – podkreśla Tomasz Skrzypczak.
Niewielkie maskotki i modele samochodów są przykładami produktów, które można wyeksponować nawet na ograniczonej powierzchni sklepu. Ich gabaryty ułatwiają prezentację, a rozpoznawalna tematyka pozwala klientom szybko zorientować się w ofercie. Jak zaznacza rozmówca, szeroki asortyment nie zawsze jest rozwiązaniem zapewniającym najlepsze rezultaty. Często skuteczniejszy okazuje się mniejszy, starannie dobrany zestaw produktów odpowiadających potrzebom klientów konkretnej lokalizacji.
Lokalizacja wpływa na wybory klientów
Dobór asortymentu powinien uwzględniać również charakter stacji i profil obsługiwanych klientów. Tomasz Skrzypczak zwraca uwagę na różnice między obiektami miejskimi a placówkami obsługującymi ruch tranzytowy.
Na stacjach miejskich, gdzie zakupy mają zazwyczaj szybki i konkretny charakter, dobrze mogą sprawdzać się drobne zabawki, maskotki i modele pojazdów. W przypadku lokalizacji tranzytowych większe znaczenie mogą mieć produkty przeznaczone dla dzieci podróżujących z rodzicami, niewielkie upominki oraz artykuły nawiązujące do motoryzacji.
Nie oznacza to jednak, że dla poszczególnych typów stacji istnieje jeden uniwersalny model sprzedaży. Jak podkreśla właściciel FH DAFFI, znaczenie mają także natężenie ruchu, struktura klientów i sposób prezentacji towaru. Niezależni operatorzy mogą zatem testować różne kategorie i rozwijać te, które najlepiej odpowiadają zainteresowaniu kupujących.
Więcej o sprzedaży zabawek i upominków w „Stacji Benzynowej & Convenience Store”
Jak rozwija się zainteresowanie zabawkami i modelami kolekcjonerskimi wśród dorosłych? W jaki sposób odróżniać produkty o trwałym potencjale sprzedażowym od krótkotrwałych trendów? Jak dobierać asortyment, aby ograniczyć ryzyko zamrażania kapitału w niesprzedanym towarze?
Te zagadnienia Tomasz Skrzypczak, właściciel FH DAFFI, omawia w pełnym wywiadzie „Mały produkt, duży potencjał”, opublikowanym w wydaniu wrzesień–październik 2026 czasopisma „Stacja Benzynowa & Convenience Store”.
Pełny dostęp do naszych czasopism jest zawsze BEZPŁATNY.
Weź udział w naszym wydarzeniu – XX PROFIT HOTEL FORUM® 2026
© BROG B2B Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k.
Dalsze rozpowszechnianie powyższego materiału jest zabronione.
Menedżer mediów i dziennikarz z ponad 20-letnim doświadczeniem. Zawodowo związany z prasą, radiem, telewizją i mediami internetowymi. Pracował jako dziennikarz, reporter, prezenter, autor scenariuszy, wydawca programów oraz szef redakcji, współpracując z mediami lokalnymi i ogólnopolskimi.
Od 2023 roku kieruje redakcjami portalu Petrolnet.pl oraz magazynu „Stacja Benzynowa & Convenience Store”, wydawanych przez BROG B2B – media efektywnej komunikacji. Odpowiada za strategię i kierunek redakcyjny obu tytułów, rozwój ich oferty tematycznej oraz realizację specjalistycznych publikacji i projektów poświęconych rynkowi stacji paliw.
Jest autorem artykułów i analiz dotyczących rynku paliwowego, sprzedaży detalicznej, segmentu convenience, gastronomii, usług oraz nowych technologii. Przeprowadza wywiady z przedstawicielami zarządów i kadrą menedżerską czołowych firm sektora, a także z ekspertami, analitykami oraz reprezentantami organizacji branżowych i instytucji publicznych. Współtworzy specjalistyczne raporty przedstawiające najważniejsze zmiany, wyzwania i kierunki rozwoju rynku.
Jako moderator prowadzi debaty branżowe i panele eksperckie. Pełni również rolę konferansjera podczas najważniejszych wydarzeń organizowanych przez BROG B2B. Jest współorganizatorem Forum Rynku Stacji Paliw PETROTREND®.
Jego kompetencje obejmują także tworzenie koncepcji i scenariuszy, realizację materiałów wideo oraz przygotowywanie oprawy programowej i medialnej wydarzeń branżowych. Jako wykładowca akademicki prowadzi zajęcia dydaktyczne i warsztatowe. W swojej pracy łączy doświadczenie medialne ze znajomością rynku, stawiając na rzetelność, dobry kontakt z rozmówcami oraz przystępne przedstawianie złożonych zagadnień.
- Przemysław Jaworski
- Przemysław Jaworski
- Przemysław Jaworski
- Przemysław Jaworski
