[SPECJALNIE DLA NAS – RAPORT 2026] Oczekiwania właścicieli stacji paliw wobec sieci partnerskich wyraźnie się zmieniają. Sama rozpoznawalna marka i dostawy paliwa przestają wystarczać. O tym, jak profesjonalizują się modele partnerskie, dlaczego rośnie znaczenie gastronomii, narzędzi cyfrowych i wsparcia regulacyjnego oraz jak sieci budują długofalową lojalność partnerów, mówi Krzysztof Kozłowski, dyrektor działu stacji partnerskich bp w Polsce.
Oczekiwania partnerów i franczyzobiorców wobec sieci paliwowych naturalnie ewoluują. Dziś nie wystarczy już sama rozpoznawalna marka i dostawy paliwa. Kluczowe znaczenie mają stabilność biznesowa, przewidywalność warunków współpracy oraz realne wsparcie operacyjne i sprzedażowe. Rośnie zapotrzebowanie na narzędzia cyfrowe, rozwiązania poprawiające efektywność kosztową oraz know-how w obszarze gastronomii, convenience i zarządzania zespołami. Coraz większą rolę odgrywają również kwestie wsparcia w dostosowaniu stacji do zmieniających się regulacji środowiskowych.
Marka i paliwo to dziś za mało
Ostatni rok był okresem stabilnego wzrostu i dalszej profesjonalizacji modeli partnerskich. Obserwujemy rosnące zainteresowanie współpracą ze strony niezależnych operatorów, którzy poszukują silnego zaplecza operacyjnego, technologicznego i marketingowego. Jednocześnie coraz więcej partnerów decyduje się na rozwój oferty gastronomicznej i convenience, co pozytywnie wpływa na rentowność stacji oraz dywersyfikację źródeł przychodów.
Partnerstwo, konkurencyjna oferta i komplementarność sieci pozostają fundamentem naszej propozycji. Jako wicelider rynku oferujemy bardzo silną markę oraz konkurencyjną ofertę paliwową, która bezpośrednio przekłada się na dochodowość stacji partnerskich. Uzupełnia ją szeroka oferta biznesów poza paliwowych, w tym gastronomia, convenience oraz programy lojalnościowe. W zmieniającym się otoczeniu rynkowym stacjom niezrzeszonym coraz trudniej konkurować bez wsparcia technologicznego, marketingowego i operacyjnego oferowanego przez duże sieci.
Cyfryzacja i analityka wspierają codzienne zarządzanie
Wsparcie operacyjne, know-how i narzędzia cyfrowe stały się dziś fundamentem efektywnej współpracy. Partnerzy oczekują gotowych rozwiązań obejmujących zarządzanie zapasami, procesami sprzedaży oraz analitykę danych. Systemy raportowe, platformy szkoleniowe oraz narzędzia sprzedażowe pozwalają podnosić jakość obsługi, zwiększać sprzedaż i szybciej reagować na zmiany rynkowe. Długoterminową stabilność oraz lojalność partnerów budujemy poprzez transparentność współpracy, stałą komunikację oraz realne wsparcie inwestycyjne i operacyjne. Zapewniamy dostęp do zespołów ekspertów, doradztwo w obszarach energii, gospodarki odpadami i kwestii środowiskowych oraz rozbudowany pakiet szkoleń dla zespołów stacji. Obecnie blisko 90% stacji partnerskich oferuje kawę i przekąski pod marką Wild Bean Cafe, co potwierdza skuteczność tego modelu.
Równolegle rozwijamy…*
*PRZECZYTAJ CAŁY ARTYKUŁ W LIDERZY RYNKU – DOSTAWCY DLA STACJI PALIW – RAPORT 2026
> kliknij, aby zapoznać się z BEZPŁATNYM pełnym wydaniem <
© BROG B2B Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k.
Dalsze rozpowszechnianie powyższego materiału jest zabronione.