Jakie inwestycje i zakupy są planowane w sieci Axan w najbliższym roku?
Planujemy dalszy intensywny rozwój naszej firmy i ekspansję na kolejne regiony zarówno stacji paliw, stacji gazowych oraz zaopatrywania różnych sektorów gospodarki, takich jak rolnictwo, przemysł, usługi i gospodarstwa domowe. Ciągle rozwijamy naszą sieć stacji paliw oraz stacji gazowych. Mamy wypracowany koncept rozwoju sieci stowarzyszonych. Koncept ten jest dopasowany w zależności od schematu prowadzenia działalności gospodarczej, lokalizacji i zasięgu działalności. Firma Axan oferuje stacjom stowarzyszonym dostawy gazu, paliw, butli gazowych, gazu do celów grzewczych oraz asortymentu spożywczego i przemysłowego. Poszerzamy też naszą działalność o rozwój sklepów przy stacji paliw, na których planujemy rozbudowanie asortymentu. Spowodowane jest to zapotrzebowaniem rynku na szybkie zakupy. Nasi klienci przy okazji tankowania będą mogli zaoszczędzić swój cenny czas robiąc podstawowe zakupy do domu i unikną w ten sposób kolejek w typowych marketach.
Na jakie kwestie kładzie Pan nacisk w relacjach z dostawcami?
Nasze relacje z dostawcami staramy się budować długoterminowo. Dzięki temu zyskujemy pewną elastyczności w budowaniu wzajemnych relacji oraz jesteśmy w stanie wypracować optymalny model współpracy. Jednym z najważniejszych czynników wpływających na efektywność relacji biznesowych jest terminowość dostaw oraz jakość towaru, ponieważ podstawą naszej działalności i celem do którego nieustannie dążymy jest zapewnienie naszym klientom najlepszych produktów w konkurencyjnej cenie. Oczywiście kwestie finansowe czyli cena zakupu i termin płatności są równie istotne.
W jakich obszarach, dziedzinach dostaw Pana oczekiwania wciąż nie są w pełni zrealizowane?
Wspólnie z naszymi kontrahentami współpracujemy nad poprawieniem łańcucha dostaw oraz nad optymalnym modelem współpracy, aby maksymalnie skrócić czas, jaki towary spędzają w magazynach.
Czy w najbliższym czasie będą poszukiwani, zmieniani dostawcy którychś z produktów lub usług? Jeśli tak, to których?
Budując długofalowe relacje stawiamy na rzetelnych i sprawdzonych dostawców. Okresowo oceniamy jakość naszej współpracy i zawsze staramy się podchodzić do ewentualnych problemów w sposób konstruktywny i szukać możliwości poprawy. W sytuacji rynkowej czasami zmuszeni jesteśmy jednak do zakończenia współpracy. Nowo powstała baza logistyczna z dużym magazynem otwiera nam nowe możliwości zakupowe, co za tym idzie, ilość naszych dostawców będzie rosła.
Jaki jest idealny dostawca?
Nie ma idealnych dostawców. Każdemu zdarzają się małe potknięcia. Naszym zadaniem jest wybrać tych najlepszych, zapewniających profesjonalizm świadczonych usług. Podstawą dobrej współpracy jest obustronne zaufanie i partnerstwo w biznesie. Wspólny cel dobrych relacji handlowych pomoże znaleźć „złoty środek”, który zadowoli naszych klientów.
Brał Pan udział w spotkaniach Business Speed Dating podczas Forum Petro Trend 2015. Czy dostawcy mogą liczyć na Pana udział w przyszłorocznym wydarzeniu?
Staramy się uczestniczyć w tak prestiżowych spotkaniach jak Business Speed Dating podczas Forum PetroTrend. Takie spotkania są potrzebne, aby szczegółowo poznać nowości, jakie wchodzą na rynek. Nasza postawa mocno związana jest z rozwojem firmy i ciągłym dążeniem do podnoszenia standardów obsługi. Spotkania te są bardzo twórcze i korzystne dla obu stron. Można nawiązać wiele kontaktów biznesowych. Z pewnością odwiedzimy Forum PetroTrend w przyszłym roku.
Całość wywiadu z Ireneuszem Głazem jest dostępna w bezpłatnej, elektronicznej wersji
czerwcowego wydania miesięcznika "Stacja Benzynowa & Convenience Store" – Kliknij