Prepaid (ang. pre – przed, paid – opłacony) jest to sprzedaż przedpłacona, czyli sprzedaż na zasadach przedpłaty. Określenie to jest najczęściej używane jako nazwa jednej z ofert sieci telefonii komórkowej, polegającej na zakupieniu przez klienta określonej liczby jednostek taryfikacyjnych. Opłata jest wnoszona z góry, natomiast wykorzystanie nabytych jednostek jest możliwe przez czas określony przez operatora.
Usługi prepaid, na polskim rynku komórkowym, oferuje czterech głównych graczy, którymi są właściciele marek Plus, Orange, T-Mobile i Play. Na rynku tym pojawiły się także dwie nowe marki Virgin oraz nJU mobile oraz funkcjonuje wielu tak zwanych operatorów wirtualnych (MVNO – Mobile Virtual Network Operator), którzy oferują swoim klientom usługi telekomunikacyjne na bazie infrastruktury należące do innych operatorów.
Obecnie w Polsce jest ok. 50,1 mln aktywnych kart SIM, co oznacza penetrację rynku na poziomie 130,2%. Z tej liczby ok. 26,4 mln klientów, to użytkownicy usług prepaid. Operator sieci Plus ma w tym segmencie najwyższy udział w obrocie ilościowym doładowań, który wynosi 37%.(źródło Nielsen Polska listopad-grudzień 2012)
Obecnie operatorzy komórkowi oferują produkty w następujących grupach:
• startery prepaid
• doładowania prepaid
• zestawy AIO (ALL in ONE)
• startery Internet na kartę
Startery oferowane przez operatorów charakteryzują się rożnymi nominałami. Według danych Nielsen największym powodzeniem w sprzedaży cieszą się startery o mniejszych nominałach, tj. 5 zł. Właściciel marki Plus wyszedł naprzeciw tym oczekiwaniom i obecnie proponuje startery o tym nominale ze specjalnie przygotowanymi już na nich usługami dodatkowymi. Klient ma okazję wybrać rodzaj startera najbardziej pasujący do sposobu użytkowania przez niego telefonu, dzięki czemu zyskuje cenne dla siebie minuty, smsy lub internetowe pakiety danych.
Dystrybucja kart i doładawań prepaid w telefonii komórkowej zajmuje obecnie 8 pozycję w sprzedaży wartościowej wśród kategorii spożywczej oraz 1 pozycje wśród kategorii chemicznych. Ważnym kanałem ich sprzedaży są stacje benzynowe, które mając 17,2% udziału w rynku zajmują na nim, za sklepami spożywczymi i kioskami, trzecie miejsce.
Natomiast, co bardzo ważne, w sprzedaży per sklep, ze względu na mniejszą liczbę stacji benzynowych (ok 6 300), niż sklepów spożywczych (ok 60 000) i kiosków (ok 16 000), to stacje benzynowe stają się najbardziej efektywnym kanałem sprzedaży. Również tendencje w kanale stacji benzynowych pokazują znaczny wzrost znaczenia tego kanału oraz jego silne perspektywy rozwoju. Sprzedaż ilościowa i wartościowa z roku na rok rośnie.
Piotr Huget – kierownik działu rozwoju kategorii i kanałów sprzedaży z departamentu sprzedaży prepaid Polkomtel Sp. z o.o.