TYLKO U NAS | Z najnowszego wydania „Stacje Paliw – Sprzedaż Detaliczna. RAPORT 2026”
Pierwsza połowa 2026 roku przyniosła wyraźne różnice w wynikach poszczególnych formatów handlowych. Sprzedaż wartościowa w kanale convenience wzrosła, ale konsumenci kupowali mniej produktów. Jeszcze trudniejsza sytuacja widoczna była na stacjach paliw, gdzie spadły zarówno wartość, jak i wolumen sprzedaży FMCG. Jednocześnie część kategorii impulsowych nadal osiągała dwucyfrowe wzrosty.
Z danych Market Track NielsenIQ wynika, że w pierwszej połowie 2026 roku sprzedaż wartościowa w kanale convenience wzrosła o 1,1 proc. rok do roku. Jednocześnie sprzedaż ilościowa zmniejszyła się o 7 proc. Oznacza to, że wzrost wartości rynku był w dużej mierze związany z wyższymi cenami, a nie z większą liczbą kupowanych produktów.
Na tym tle lepiej radziły sobie dyskonty, które zwiększyły sprzedaż wartościową o 2,3 proc. rok do roku. Inaczej wyglądały wyniki stacji paliw – tutaj sprzedaż wartościowa FMCG spadła o 2,4 proc., a ilościowa aż o 14,1 proc.
Convenience nadal broni swojej pozycji
Mimo rosnącej konkurencji ze strony dyskontów sklepy convenience zachowują swoje podstawowe przewagi: bliskość, łatwą dostępność i szybkość zakupów. Konsumenci nadal korzystają z nich przede wszystkim przy zakupach uzupełniających, impulsowych oraz wtedy, gdy potrzebują podstawowych produktów bez planowania większej wizyty w sklepie.
Największą część sprzedaży w tym kanale stanowią produkty spożywcze – odpowiadają za ponad 65 proc. wartości obrotów. W pierwszym półroczu ich sprzedaż wartościowa spadła jednak o 0,9 proc. rok do roku.
Znacznie lepiej radziły sobie niektóre szybko rosnące kategorie. Sprzedaż napojów funkcjonalnych i energetycznych zwiększyła się o 14,7 proc., produktów chłodzonych o 28,9 proc., a lodów o 7,8 proc.
STACJE PALIW. SPRZEDAŻ DETALICZNA – RAPORT 2026 – już dostępny!
Alkohol traci, papierosy tradycyjne rosną
Słabsze wyniki odnotowały kategorie alkoholowe. W sklepach convenience sprzedaż piwa zmniejszyła się o 3,3 proc., wódki o 2,6 proc., a wina o 3,7 proc. rok do roku. W analizie NielsenIQ wskazano, że na wyniki mogą wpływać zarówno zmieniające się preferencje klientów i ograniczanie części wydatków, jak również rozszerzanie przez samorządy ograniczeń nocnej sprzedaży alkoholu.
Inny obraz widać w wyrobach tytoniowych, które odpowiadają za 32,5 proc. wartości sprzedaży kanału convenience. Cały segment zwiększył wartość sprzedaży o 5,9 proc., a sprzedaż tradycyjnych papierosów wzrosła o 9,2 proc. Jednocześnie wartość sprzedaży papierosów elektronicznych obniżyła się o 32,9 proc. W materiale NielsenIQ wiąże ten spadek z objęciem tej kategorii nową akcyzą w 2025 roku.
Stacje paliw pod większą presją
Szczególnie istotne z punktu widzenia rynku stacyjnego są dane dotyczące sprzedaży FMCG. W pierwszym półroczu 2026 roku konsumenci wydali na tego rodzaju produkty na stacjach paliw 4,3 mld zł. To o 2,4 proc. mniej niż rok wcześniej. Sprzedaż ilościowa zmniejszyła się natomiast aż o 14,1 proc.
Spadki objęły wszystkie podstawowe sektory. Wartość sprzedaży wyrobów tytoniowych obniżyła się o 2,6 proc., produktów spożywczych o 2,1 proc., a produktów chemiczno-kosmetycznych o 4,8 proc.
Struktura sprzedaży na stacjach wyraźnie różni się przy tym od tradycyjnych sklepów convenience. Według danych NielsenIQ produkty spożywcze odpowiadają za 35,8 proc. wartości sprzedaży FMCG na stacjach, wyroby tytoniowe za 63,4 proc., a segment chemiczno-kosmetyczny za zaledwie 0,8 proc.
Produkty impulsowe nadal mają potencjał
Spadek całego rynku FMCG na stacjach nie oznacza słabych wyników wszystkich kategorii. Bardzo dobrze radziły sobie produkty odpowiadające naturalnej funkcji zakupów „w drodze”.
Sprzedaż napojów funkcjonalnych i energy drinków wzrosła o 9,4 proc. rok do roku. Jeszcze większe wzrosty odnotowały cukierki i lizaki – o 14,4 proc. – oraz wafle impulsowe, których sprzedaż zwiększyła się o 10,1 proc. W przypadku batonów czekoladowych wzrost wyniósł 5,4 proc.
Dane te pokazują, że mimo osłabienia całego kanału stacje nadal pozostają ważnym miejscem zakupu szybkich przekąsek i produktów konsumowanych w podróży.
Alkohol na stacjach z dwucyfrowymi spadkami
Znacznie słabiej wyglądała sprzedaż napojów alkoholowych. Wartość sprzedaży whisky na stacjach paliw zmniejszyła się o 20 proc. rok do roku. W przypadku piwa spadek wyniósł 11,9 proc., a wódki 11,4 proc.
Także rynek wyrobów tytoniowych na stacjach wykazuje silne zróżnicowanie. Cała kategoria spadła wartościowo o 2,6 proc. i ilościowo o 14,4 proc. Sprzedaż tradycyjnych papierosów wzrosła jednak o 2,1 proc., podczas gdy e-papierosy zanotowały spadek aż o 48,6 proc.
Klienci kupują mniej i mocniej patrzą na ceny
Dane NielsenIQ wskazują na coraz ostrożniejsze podejście konsumentów do wydatków realizowanych na stacjach paliw. Część zakupów przesuwa się w kierunku formatów pozwalających na zbudowanie większego koszyka przy atrakcyjniejszej cenie, przede wszystkim dyskontów.
Nie oznacza to jednak utraty znaczenia przez stacje i sklepy convenience. Ich przewagą pozostają szybkość, dostępność oraz możliwość zaspokojenia potrzeby zakupowej przy okazji podróży lub codziennego przemieszczania się. Wyzwaniem na kolejne miesiące będzie natomiast nie tylko utrzymanie klientów, ale przede wszystkim zwiększenie wolumenu sprzedaży w sytuacji, gdy wzrost wartości rynku coraz częściej wynika z cen, a nie z większej liczby sprzedawanych produktów.
Pełna analiza Marcina Madeja „Kanał Convenience pozostaje stabilny, ale dyskonty przyspieszają. Jak wyglądał rynek w pierwszej połowie 2026 roku?” została opublikowana w „Stacje Paliw – Sprzedaż Detaliczna. RAPORT 2026”, przygotowanym przez redakcje czasopisma „Stacja Benzynowa & Convenience Store” oraz portalu petrolnet.pl.
Weź udział w naszym wydarzeniu – XXIV FOOD BUSINESS FORUM® 2026
© BROG B2B Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k.
Dalsze rozpowszechnianie powyższego materiału jest zabronione.