Na ile dużym kanałem sprzedaży napojów gazowanych dla Państwa firmy są stacje benzynowe?
Punkty na stacjach benzynowych są dla PepsiCo istotne z punktu widzenia rozwijania alternatywnych kanałów sprzedaży napojów gazowanych oraz faktu, iż są one miejscem sprzedaży produktów, po które konsumenci sięgają impulsywnie.
Które z napojów gazowanych z Państwa oferty są najpopularniejsze i są najchętniej wybierane przez konsumentów?
Konsumenci wybierają znane i lubiane marki napojów gazowanych typu cola, czyli Pepsi i jej bezcukrowe warianty – Pepsi Max i Pepsi Light/ Lemon, inne smakowe napoje, takie jak Mirinda, 7UP, Mountain Dew oraz napój energetyczny Rockstar. Ponadto dużą popularnością cieszą się orzeźwiające napoje na bazie herbaty Lipton Ice Tea.
W jaki sposób powinna być kształtowana oferta napojów gazowanych w sklepie na stacji, aby była jak najlepiej dostosowana do potrzeba konsumentów?
Kluczowym segmentem rynku napojów gazowanych są napoje typu cola – stanowią one około 60 proc. całości sprzedaży napojów gazowanych i szybko rotują w sklepach. Dlatego warto zadbać o to, aby na stacjach benzynowych była pełna oferta napojów Pepsi. Spory segment rynku napojów gazowanych stanowią także napoje o smaku cytrynowym i pomarańczowym, takie jak Mirinda. Kierowcy często potrzebują podładowania energii i zwiększenia koncentracji, więc w ofercie sklepu na stacji benzynowej powinna się znaleźć bogata oferta napojów energetycznych Rockstar. Jeżeli chodzi o rekomendowane objętości opakowań, to w przypadku napojów gazowanych rekomendowałabym poręczne butelki 0,5 l.
W jaki sposób właściciel stacji może zarządzać produktami z kategorii napojów gazowanych, aby utrzymać ich wysoką sprzedaż?
Rekomendowałabym wybór portfolio napojów gazowanych, które odpowiadają na różne potrzeby konsumentów. Często sięgają oni po napoje gazowane przy okazji jedzenia, dlatego warto zadbać o obecność tzw. Food Corner w punktach na stacjach benzynowych. Z uwagi na impulsowy charakter produktu, jakim są napoje gazowane, na pewno dobrze jest wyeksponować w punkcie sprzedaży materiał POS informujące o angażujących akcjach marketingowych prowadzonych przez znane i lubiane marki napojowe, np. Pepsi, Mirinda, 7UP, Mountain Dew czy Rockstar Energy Drink. Ponieważ w okresie wiosenno- letnim konsumenci poszukują natychmiastowego orzeźwienia, dlatego w lodówkach na stacjach benzynowych powinny się znaleźć schłodzone napoje gazowane…
Z redakcją rozmawiała Karolina Demus,
dyrektor marketingu na Europę Centralną PepsiCo
Cały wywiad ukazał się w marcowym wydaniu "Stacja Benzynowa & Convenience Store"