Chociaż największa impreza w Europie już się rozpoczęła, a znane koncerny przygotowały strategię komunikacji skierowaną do kibiców, na pewno znajdzie się grono spóźnialskich, które zechce skorzystać z naszych porad i obserwacji.
Należy pamiętać, że gadżety dla kibiców są towarem wybitnie sezonowym, który daje jednak szansę na wypracowanie znacznych zysków. W sklepie powinny znaleźć się wszelkiego rodzaju gadżety impulsowe, które mogą przyciągnąć uwagę kibiców. Szczególnie ważne są produkty z tzw. grupy biało-czerwonej: flagi samochodowe, szaliki na przyssawkę, stroje piłkarskie z możliwością zaczepu na lusterka bądź szyby. Popularność w ostatnim czasie zdobyły także specjalne materiałowe pokrowce w narodowych barwach, które można założyć na boczne lusterka.
Stacje, które mają większą powierzchnię sklepową powinny pomyśleć o wstawieniu stojaka, który ładnie wyeksponuje produkty tym samym przyciągając wzrok klienta. Stojaki z akcesoriami powinny znaleźć się w dobrze widocznych i często uczęszczanych strefach sklepu. Większe akcesoria, takie jak czapki, kapelusze, trąbki, biało-czerwone peruki, farby do malowania twarzy warto zamieścić w pobliżu wejścia – każdy się na nie natknie, choćby wchodził do sklepu tylko z zamiarem uregulowania płatności za paliwo.
Przeczytaj artykuł w bezpłatnej, pełnej wersji elektronicznej
najnowszego wydania miesięcznika
W strefie gastronomicznej, na ladzie chłodniczej czy wręcz na ekspresie dobrze widoczne będą kupki z logo mistrzostw lub z piłkarzami naszej reprezentacji. Być może klient kupujący kawę i przekąski na stacji zapragnie zabrać do swojego domu „kawałek sportowej atmosfery”.
W pobliżu strefy kasy powinniśmy zarezerwować miejsce na małe, impulsowe gadżety takie jak np. czerwone bransoletki z napisem Polska czy breloki z naszym godłem narodowym. Natomiast w miejscu tradycyjnych zapachów samochodowych można umieścić ich warianty z grafikami nawiązującymi do wizualizacji mistrzostw Europy czy poszerzyć ofertę o zawieszki w biało-czerwonych barwach i o „zapachu zwycięstwa”.
Jak to robią inni
Euro 2016 to też dobry czas na wprowadzenie promocji nawiązujących do tej sportowej imprezy. Grupa Lotos, oficjalny sponsor polskiej reprezentacji, wprowadziła na stacjach specjalną promocję. Po spełnieniu określonych w regulaminie warunków kierowcy mogą nabyć w atrakcyjnej cenie jedną z jedenastu figurek naszych piłkarzy.
Natomiast kierowcy odwiedzający stacje sieci Orlen po każdej dokonanej transakcji otrzymują w prezencie okrągłą naklejkę, którą można przykleić na szybę. Na naklejkach oprócz naszych narodowych i logo koncernu znajdują się hasła zagrzewające reprezentację do walki, takie jak „Jestem z Wami”.
Wprowadzanie gadżetów związanych z naszą reprezentacją nie tylko pozwala na lepszy zysk. To także element budowania dobrego wizerunku stacji, która wspiera nie tylko polską drużynę, ale także i swoich klientów, nierzadko zapalonych kibiców.