Przede wszystkim dzięki właściwemu ustawieniu produktów wpływa się na zadowalanie nabywców – łatwo i szybko są w stanie znaleźć piwo, na które mają ochotę. Kompania Piwowarska przygotowała specjalną aplikację mobilną dla swoich handlowców, dzięki której będą oni mogli wspólnie z detalistami poprawić wyniki sprzedaży i zadowolenie kupujących.
>>> Już wkrótce "Stacje paliw – sprzedaż detaliczna – Raport 2014"
Jak mówi naszemu portalowi Paweł Łazicki:
„Lato to bardzo dobra pora roku dla sprzedaży piwa. W upalne dni zdecydowana większość nabywców zainteresowana jest przede wszystkim zakupem piwa z lodówki. Niestety nie zawsze to, co znajduje się w lodówce jest odpowiedzią na oczekiwania konsumentów. Dodatkowo samo ustawienie produktów w lodówce często pozostawia wiele do życzenia.
Nabywca jest dla nas najważniejszy. Ten kluczowy fakt był dla nas inspiracją, do przygotowania aplikacji PRO.Exposition, która ma przede wszystkim spełniać oczekiwania naszych nabywców. Zależy nam na tym, aby łatwiej odnajdywali oni swoje ulubione produkty w lodówce, a to jest możliwe dzięki przejrzystemu i logicznemu ustawieniu. Dodatkowo aplikacja ma wspierać pracę naszych Przedstawicieli Handlowych oraz spełniać oczekiwania naszych Partnerów Biznesowych w postaci zwiększonej sprzedaży piwa i tym samym większych zysków.”
O korzyściach, jakie przynosi ten program opowiada Emilia Jasińska:
„To innowacyjne narzędzie powstało we współpracy z firmą PRO BUSINESS SOLUTIONS. Podczas pracy nad nim postawiliśmy sobie wspólnie jeden, konkretny cel – zależało nam, aby aplikacja przynosiła korzyści dla nabywców, Detalistów i jednocześnie naszych Przedstawicieli Handlowych. Dzięki jej zastosowaniu nabywcy mają gwarancję, że najbardziej popularne produkty Kompanii Piwowarskiej znajdują się w lodówce, a ich ustawienie jest czytelne i logiczne, co sprawia, że łatwiej je odnaleźć. Sam Detalista czerpie korzyści w postaci zwiększonej sprzedaży piwa. Ma pewność, że najbardziej popularne warianty piw mają największy zapas w lodówce i tym samym ryzyko wystąpienia braków produktów w sprzedaży jest ograniczone do minimum. Dodatkowo, zadowoleni konsumenci będą dokonywać ponownych zakupów w tym właśnie sklepie. Z punktu widzenia Przedstawiciela Handlowego aplikacja jest prosta i intuicyjna w obsłudze, ułatwia codzienną pracę i wpływa pozytywnie na realizację celów sprzedażowych.”
Chociaż aplikacja przeznaczona jest tylko dla Handlowców KP, może być skutecznym narzędziem wsparcia sprzedaży. O zasadach, na jakich działa opowiada Aleksandra Kowalska:
„Aplikacja jest dostępna dla Przedstawicielu Handlowych, na używanych przez nich urządzeniach mobilnych. To oni wprowadzają wszystkie dane do aplikacji, takie jak: asortyment danego sklepu, dostępny model lodówki, popularność marek zależną od regionalizacji, itp. Właściciel sklepu lub jego personel otrzymuje od Przedstawiciela optymalne ustawienie piwa Kompanii Piwowarskiej w lodówce. Detalista wdrażając to rozwiązanie w swoim sklepie nie tylko zwiększy sprzedaż „zimnego piwa”; zwiększy również zadowolenie samych nabywców. A to jest najważniejsze!
Podstawą do stworzenia optymalnego ustawienia jest ekspercka wiedza Kompanii Piwowarskiej na temat całej piwnej kategorii. Tą wiedzą KP dzieli się z Detalistami – wynik działania aplikacji jest dostępny w formie dokumentu PDF, naklejki lub kolorowego wydruku.
Optymalne ustawienie wspiera sprzedaż produktów i jest dostosowane do:
– konsumenta, który dokonuje zakupów w tym sklepie,
– lokalizacji sklepu,
– pory roku,
– popularności produktów”.
Aplikacja jak na razie jest przeznaczona jedynie dla lodówek i jako że zwykłe regały są większe i jest na nich więcej miejsca, program nie sprawdzi się przy definiowaniu ekspozycji piw na nich. Okazuje się jednak, że to nie koniec prac Kompanii Piwowarskiej nad tym programem, są kolejne pomysły na jego aktualizacje i dalszy rozwój projektów z zakresu technologii dla urządzeń mobilnych, które pozwolą podnosić sprzedaż piw.
*Biorąc po uwagę wartość sprzedaży.