W warunkach spadającego popytu detalicznego na olej napędowy i LPG oraz rosnących kosztów pracy i energii coraz większego znaczenia nabiera sprzedaż sklepowa i gastronomiczna. Jak wskazuje Piotr Kwiatkowski, dyrektor Biura ds. Sprzedaży Pozapaliwowej UNIMOT, AVIA rozwija koncept Eat&Go, aplikację AVIA GO i ofertę promocyjną, aby stacje były nie tylko miejscem tankowania, ale także wygodnych zakupów, odpoczynku i szybkiego posiłku.
TYLKO U NAS | Z najnowszego wydania „Stacje Paliw – Sprzedaż Detaliczna. RAPORT 2026”
Sieć AVIA, zarządzana przez Grupę UNIMOT, liczy ponad 150 stacji w Polsce, z czego ponad 60 proc. działa w systemie franczyzowym. Jednym z kluczowych filarów strategii UNIMOT na lata 2024–2028 jest rozwój oferty pozapaliwowej.
Ważną rolę odgrywają gastronomia i convenience. Kawa oraz hot-dogi pozostają jednymi z najważniejszych kategorii sprzedaży, a koncept Eat&Go ma wspierać rozwój stacji jako miejsc szybkiego zakupu i gastronomii, a nie wyłącznie punktów tankowania.
STACJE PALIW. SPRZEDAŻ DETALICZNA – RAPORT 2026 – już dostępny!
Gastronomia i sklep coraz ważniejsze dla wyniku stacji
Piotr Kwiatkowski zwraca uwagę na zjawisko „foodvenience”, czyli coraz silniejszą konkurencję stacji paliw z kawiarniami i sieciami convenience. Przy spadającym popycie na olej napędowy i LPG oraz rosnących kosztach pracy i energii oferta sklepowa i gastronomiczna może mieć coraz większy wpływ na rentowność stacji.
Znaczenie mają także promocje łączące produkty spożywcze, kawę i przekąski. Ich celem jest zwiększanie atrakcyjności całej oferty, szczególnie w sytuacji, gdy różnice cen paliw pomiędzy konkurującymi stacjami są niewielkie.
AVIA GO ma blisko 200 tys. aktywnych użytkowników
Istotnym elementem rozwoju sprzedaży pozapaliwowej jest również aplikacja AVIA GO, która skupia już blisko 200 tys. aktywnych uczestników. Użytkownicy otrzymują za jej pośrednictwem rabaty i udogodnienia obejmujące także ofertę gastronomiczną.
AVIA rozwija równocześnie udogodnienia dla klientów na stacjach oraz rozwiązania ograniczające wpływ obiektów na środowisko. Jak podkreśla Piotr Kwiatkowski, o satysfakcji i lojalności kierowców decydują dziś jednocześnie jakość paliw, wygoda tankowania, oferta pozapaliwowa i komfort obsługi.
Artykuł powstał na podstawie wypowiedzi Piotra Kwiatkowskiego, dyrektora Biura ds. Sprzedaży Pozapaliwowej UNIMOT, przygotowanej do publikacji „Stacje Paliw – Sprzedaż Detaliczna. RAPORT 2026”. Pełną wypowiedź oraz pozostałe głosy przedstawicieli rynku można znaleźć w bezpłatnym wydaniu Raportu.
Weź udział w naszym wydarzeniu – XX PROFIT HOTEL FORUM® 2026
© BROG B2B Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k.
Dalsze rozpowszechnianie powyższego materiału jest zabronione.
Menedżer mediów i dziennikarz z ponad 20-letnim doświadczeniem. Zawodowo związany z prasą, radiem, telewizją i mediami internetowymi. Pracował jako dziennikarz, reporter, prezenter, autor scenariuszy, wydawca programów oraz szef redakcji, współpracując z mediami lokalnymi i ogólnopolskimi.
Od 2023 roku kieruje redakcjami portalu Petrolnet.pl oraz magazynu „Stacja Benzynowa & Convenience Store”, wydawanych przez BROG B2B – media efektywnej komunikacji. Odpowiada za strategię i kierunek redakcyjny obu tytułów, rozwój ich oferty tematycznej oraz realizację specjalistycznych publikacji i projektów poświęconych rynkowi stacji paliw.
Jest autorem artykułów i analiz dotyczących rynku paliwowego, sprzedaży detalicznej, segmentu convenience, gastronomii, usług oraz nowych technologii. Przeprowadza wywiady z przedstawicielami zarządów i kadrą menedżerską czołowych firm sektora, a także z ekspertami, analitykami oraz reprezentantami organizacji branżowych i instytucji publicznych. Współtworzy specjalistyczne raporty przedstawiające najważniejsze zmiany, wyzwania i kierunki rozwoju rynku.
Jako moderator prowadzi debaty branżowe i panele eksperckie. Pełni również rolę konferansjera podczas najważniejszych wydarzeń organizowanych przez BROG B2B. Jest współorganizatorem Forum Rynku Stacji Paliw PETROTREND®.
Jego kompetencje obejmują także tworzenie koncepcji i scenariuszy, realizację materiałów wideo oraz przygotowywanie oprawy programowej i medialnej wydarzeń branżowych. Jako wykładowca akademicki prowadzi zajęcia dydaktyczne i warsztatowe. W swojej pracy łączy doświadczenie medialne ze znajomością rynku, stawiając na rzetelność, dobry kontakt z rozmówcami oraz przystępne przedstawianie złożonych zagadnień.
- Przemysław Jaworski
- Przemysław Jaworski
- Przemysław Jaworski
- Przemysław Jaworski
