Kolporter dostarcza prasę do wszystkich zorganizowanych sieci stacji benzynowych – to ponad trzy tysiące punktów w całej Polsce. Liczba tytułów, które otrzymuje konkretna stacja, zależy od powierzchni przeznaczonej na ekspozycję prasy oraz od lokalizacji obiektu. Inną ofertę tytułową mają stacje położone przy autostradach czy tranzytowe, inne w centrach miast, a jeszcze inną znajdujące przy bocznej drodze o małym natężeniu ruchu samochodów.
Popyt na czasopisma kobiece
Które tytuły klienci kupują najchętniej? Największy udział w sprzedaży na stacjach paliw ma prasa kobieca, potem społeczno-polityczna i motoryzacyjna. W stacjach przy autostradach i drogach tranzytowych sporym zainteresowaniem cieszą się tytuły erotyczne. Z kolei na stacjach zlokalizowanych w pobliżu przejść granicznych więcej sprzedaje się czasopism obcojęzycznych.
Jeśli oceniać sprzedaż prasy pod względem periodyczności, na pierwszym miejscu znajdują się miesięczniki, a za nimi tygodniki i dwutygodniki. Zauważalny jest rosnący udział w sprzedaży tytułów adresowanych dla dzieci. Na niektórych stacjach paliw pojawiły się nawet dodatkowe miejsca ekspozycyjne, na których wystawiana jest prasa skierowana do najmłodszych czytelników.
Oczywistym jest, że układ tytułów prasowych na regałach wpływa na wyniki sprzedażowe. Dlatego Kolporter wspólnie ze swoimi klientami – właścicielami stacji benzynowych, pracuje nad przygotowaniem jak najbardziej efektywnych regałów ekspozycyjnych.
Tytuły powinny być widoczne
Podstawowa zasada eksponowania prasy na stacjach benzynowych jest jedna – czasopisma powinny być dobrze widoczne dla klienta, ponieważ prasa to produkt, o którego zakupie w większości decyduje impuls. Istotne jest również, aby czasopisma były pogrupowane tematycznie tak, by klient szukający tytułu z określonej dziedziny miał w zasięgu wzroku również inne czasopisma pokrewnej tematyki. Oddzielnie eksponowane są tytuły dla kobiet i dzieci, oddzielnie czasopisma z programem telewizyjnym czy typowo rozrywkowe, a jeszcze w innym miejscu tytuły dla mężczyzn.
Dzienniki na najniższej półce
Na wysokości wzroku klienta są umieszczane czasopisma, które się najlepiej sprzedają, ale też te najdroższe, natomiast tytuły dziecięce powinny się znaleźć w dolnej części ekspozycji, po to, by dzieci miały do nich swobodny dostęp.
Według specjalistów Kolportera najlepszą lokalizacją dla dzienników są dedykowane stojaki ustawiane przy wejściu lub kasie – jeśli w punkcie nie ma miejsca na taki stojak, zalecane jest układanie dzienników na najniższych półkach regałów prasowych. W wielu punktach prasa eksponowana jest przynajmniej w dwóch miejscach: jest to ekspozycja podstawowa i miejsce na specjalne promocje lub prasę codzienną.
Dodajmy, że stacje paliw stały się atrakcyjnym miejscem także dla wydawców, zainteresowanych promocją i indywidualną reklamą swoich wydawnictw – w pobliżu ekspozytorów prasowych widoczne są różne formy dodatkowego wspierania sprzedaży poszczególnych tytułów, są to m.in. stojaki promocyjne czy bilonownice umieszczone w sąsiedztwie kasy.
Grzegorz Maciągowski, rzecznik prasowy Kolportera