Druga kategoria produktów, na które warto zwrócić uwagę, to alkohole – szczególnie wysokoprocentowe i markowe.
Od kilku lat na stacjach benzynowych panuje tendencja do coraz wcześniejszego rozpoczynania okresu świątecznego. Czy to dobrze, czy źle zawsze pozostawiam do oceny klientom. Warto zastanowić się, jak mogą zareagować klienci, kiedy sklepy przystacyjne zaczną łączyć ofertę typową dla okresu Bożego Narodzenia ze świętami Wszystkich Świętych… Nie ulega jednak wątpliwości, że świąteczną ekspozycję należy rozpoczynać najpóźniej na początku grudnia, by wizerunek Mikołaja mógł być powodem do powolnego przymierzania się do świątecznych zakupów.
Sklepy przystacyjne, ze względu na ograniczoną powierzchnię sprzedaży, muszą szczególnie uważać z doborem asortymentu świątecznego. Staja benzynowa, jest punktem zakupów artykułów związanych ze świętami przez… mężczyzn. Jakie artykuły w związku z tym powinny się znaleźć w ofercie stacji? Po pierwsze, zabawki, zabawki, zabawki… Jeśli zaś mówimy o produktach dla dzieci, to ważne są samochody. Najlepiej z Mikołajem w środku. Druga kategoria produktów, na które warto zwrócić uwagę to alkohole – szczególnie wysokoprocentowe i markowe.
To właśnie te alkohole są najczęściej kupowane przez mężczyzn na prezenty dla mężczyzn. Warto również pomyśleć o produktach typowo impulsowych, lecz o większych gabarytach – bombonierkach, czekoladach oraz pralinach. Kolejną grupą produktów są tzw. gadżety, nawiązujące do okresu świątecznego.
W jaki sposób wyeksponować produkty w okresie świątecznym? Niech odpowiedzią będzie stara dobra zasada (AIDA). Ekspozycja ma przyciągnąć uwagę. Tu nieodzowne są ekspozytory w postaci świątecznych display’ów oraz choinek. Udekorowanie półki małymi mikołajami lub bombkami to sposób na zwrócenie uwagi na produkty znajdujące się właśnie na tych półkach. Specjalne opakowania ze świątecznymi motywami to kolejny krok, by produkty sprzedawały się jeszcze lepiej niż zazwyczaj.
Warto też zadbać o świąteczną kolorystykę ekspozytorów. Złote i srebrne półki lub dodatki do nich z pewnością sprawią, że klienci zwrócą uwagę na produkty otoczone wyróżnione wspomnianą kolorystyką. Należy również pamiętać, że wyeksponowanie pojedynczego produktu w okresie świątecznym nic w oczach klientów nie znaczy. Chyba, że jest to dużej wielkości brylant. Ale to właśnie stacja ma być tym brylantem na rynku, który przyciągnie klientów swoim świątecznym wizerunkiem, odpowiednio dobranym produktom oraz specjalnym doborem ekspozycji. Wesołych Świąt, życzy Państwu ekipa firmy Catman.
Piotr Ignaczak, partner Catman Polska sp. z o.o.