Zbigniew Baranowski, dyrektor ds. rozwoju rynku petro w Bottari Polska Sp. z o.o.
W sprzedaży znajduje się duża ilość wycieraczek różnych typów oraz różnych marek. Zbliżający się okres letni wymaga przebudowania ekspozycji, wymiany asortymentu na nowy sezon, zmniejszania liczby asortymentu mniej rotującego na letni. Powinno się zatem wybrać do sprzedaży, w przypadku małej ekspozycji, jedną linię produktu, np. wycieraczki spełniające wymagania zastosowań przez koncerny samochodowe. Firma Bottari posiada tego typu wycieraczki – RAINFLEX. Są to wycieraczki profilowane, z systemem reduktorów pozwalających zastosować je do większości pojazdów jeżdżących po naszych drogach, także dostawczych i ciężarowych.
Żarówki to asortyment sprzedający się przez cały rok. Oczywiście są okresy wzmożonego zapotrzebowania,
szczególnie zimą oraz okresy częstszej wymiany, spowodowanej trudniejszymi warunkami drogowymi,
zmiennością temperatury etc. Pamiętajmy, że w naszym kraju, wzorem większości krajów UE, obowiązują przepisy nakazujące jazdę na światłach przez cały dzień. A więc warto utrzymać w sprzedaży cały
asortyment żarówek, ze szczególnym uwzględnieniem żarówek najdłużej pracujących w czasie jazdy, a więc: H1, H3, H4, H7.
Odrębny problem to sprzedaż żarówek schowanych pod ladą lub w miejscach poza zasięgiem wzroku
klientów. Pokutuje tu zasada, niestety u większości sprzedawców, że żarówki sprzedaje się na życzenie klienta. Jest to mało uzasadnione pojęcie pod względem handlowym i marketingowym . Firma Bottari wprowadziła do sprzedaży żarówki w blistrze, do zawieszenia w strefie pozakasowej lub do wyeksponowania w dodatkowych miejscach tzw. ekspozytorach. Są to żarówki typu Hight Light – więcej światła przy takiej samej mocy i poborze energii oraz Super White – super białe światło. Ich zastosowanie to lepsza widzialność drogi oraz elementów pobocza i innych użytkowników pasa ruchu.
Marketingowym zamysłem wprowadzonym przez firmę Bottari jest także wprowadzenie opakowań blistrowanych – zawierających 2 sztuki, co przy żarówkach podstawowego szeregu – 5 W, 21 W, 21/5 W, i innych, daje możliwość zakupu przez klienta żarówki także na zapas, zarazem stwarzając możliwość przechowywania zabezpieczonego zapasu w samochodzie. Wyeksponowanie żarówek oraz pakowanie ich po 2 sztuki daje także możliwość zwiększenia wartości jednostkowej sprzedaży dla stacji.
Wiosna to także okres, gdy spada sprzedaż typowo zimowych akcesoriów i chemii samochodowej na rzecz
artykułów pozwalających zregenerować samochód po trudach zimy. A więc za poradą fachowego dostawcy należy przebudować ekspozycję pod tym kątem. Firma Bottari oferuje taką pomoc poprzez wyszkolonych
handlowców. Posiada także wysokiej jakości asortyment kosmetyków, w tym własnej marki. Są to szampony, kosmetyki i pasty do lakieru, regeneratory do rys, specyfiki odnawiające elementy gumowe oraz strukturę opon, preparaty czyszczące tapicerkę, części plastikowe wewnątrz oraz zewnątrz samochodu.
Jednymi z najlepiej rotujących produktów na stacji paliw są zapachy samochodowe. Ich jakość jest bardzo
ważna. Warto wprowadzić do sprzedaży zapachy oparte na prawdziwych perfumach , które powinny podnieść komfort zapachowy wnętrza samochodu po zimie, gdy większe zawilgocenie niż w innych sezonach, przyczynia się do powstania przykrego zapachu. W tym przypadku polecamy zapachy serii Obsession oraz Freshcar, gdzie można dobrać odpowiednia nutę perfum dedykowaną kierowcom żeńskim i męskim, zbliżoną do ich preferencji, a system włóknin oraz pojemników zapewnia długotrwałość zapachu.
Nie czekajmy więc na pytania klientów i niemożność zrealizowania ich potrzeb – zwróćmy się do wyspecjalizowanego dostawcy do sklepów stacji benzynowych, skorzystajmy z pomocy handlowców, którzy poprzez swoje umiejętności potrafią doradzić w doborze produktów, wyeksponować gamę pod kątem technik sprzedaży, przyczyniając się do wzrostu sprzedaży w sklepie przystacyjnym.