Stacja benzynowa jest jednym z miejsc, gdzie kierowcy najczęściej zaopatrują się w żarówki do pojazdów, traktując je jako jeden z produktów „pierwszej potrzeby”, w większości przypadków do samodzielnej wymiany. Jednak niewiele osób zdaje sobie sprawę, że dostępne obecnie na rynku żarówki różnią się między sobą nie tylko konstrukcją trzonka, ale przede wszystkim dodatkowymi cechami, przeznaczeniem, a także sposobem, w jaki są sprzedawane. – Poproszę żarówkę do mojego samochodu powinno więc spowodować u sprzedawcy szereg pytań, aby klient zakupił produkt, który najbardziej pasuje do jego potrzeb.
Podstawową żarówką samochodową w ofercie Osram jest Original Line, która charakteryzuje się standardową jasnością i trwałością i dostępna jest w najpopularniejszych mocowaniach – H1, H4 i H7. Warto zwrócić uwagę, że jest to żarówka instalowana przez większość producentów jako oryginalne wyposażenie nowych samochodów, o najkorzystniejszym współczynniku cena do jakości. Jednak warto pokusić się o przekonanie klienta, że sprawnie świecąca żarówka to nie tylko element obowiązkowy, którego brak może być ukarany mandatem, ale dodatkowa wartość, która ma wpływ na bezpieczeństwo, wygląd pojazdu czy wreszcie wygodę użytkowania.
Bezpieczeństwo
Statystycznie, od zmroku do świtu zdarza się aż 46 proc. wszystkich śmiertelnych wypadków drogowych, choć na drogach ruch jest nawet dziesięciokrotnie mniejszy. Tak więc odpowiednie żarówki mają bezpośredni wpływ na bezpieczeństwo kierowcy, pasażerów i innych użytkowników dróg. Stąd też hasło „Zobacz więcej i daj się zobaczyć” najlepiej opisuje żarówki Night Breaker Plus. Jej główna cecha to nawet o 90 proc. więcej światła na drodze – w porównaniu ze standardowymi produktami. To przekłada się na zwiększenie zasięgu widoczności o 35 metrów, czyli długość dwóch pełnowymiarowych ciężarówek z naczepami lub kolumny siedmiu samochodów osobowych. Dodatkowo, Night Breaker Plus jest trwalszy o 50 proc. w porównaniu ze swoją wcześniejszą wersją i ma atrakcyjny wygląd – niebieską powłokę oraz pozłacane styki.
Kolejną żarówką, której celem jest zwiększenie bezpieczeństwa jest Silverstar, o wyjątkowym, jasnym świetle, o 50 proc. więcej światła niż standardowe żarówki, co przekłada się na zasięg świecenia dalszy o 20 m. Dodatkowo, srebrne osłonki dobrze współgrają z reflektorem i podnoszą estetykę pojazdu
Wygląd pojazdu
Dla klientów poszukujących żarówki przede wszystkim wpływającej na wygląd pojazdu polecana jest żarówka Cool Blue Intense, która tej jesieni trafi na polski rynek. Jej podstawową cechą jest niebieskobiałe światło o temperaturze barwowej 4200 Kelvinów, czyli przypominającej wyglądem lampy ksenonowe. Należy tu dodać, że żarówka ta posiada pełną homologację i mieści się w normach polskiego prawa, więc korzystanie z niej jest w pełni legalne. Warto również podkreślić, że poza wyjątkowym wyglądem Cool Blue świeci o 20 proc. jaśniej niż standardowe żarówki, wytwarza światło dużym kontraście, a więc również ma pozytywny wpływ na bezpieczeństwo pojazdu.
Wygoda użytkowania
Projektanci samochodów, w pogoni za formą pojazdu w niektórych modeli zaproponowali rozwiązania całkowicie sprzeczne z zasadami ergonomii przy wymianie żarówek. Każdy, kto musiał demontować „pół silnika”, by w deszczu zmienić przepaloną żarówkę doceni Ultralife, której czas świecenia jest dłuższy trzykrotnie w porównaniu ze standardowym produktem, a Osram udziela na nią trzyletniej gwarancji.
Oferta dla motocyklistów
Do niedawna motocykliści korzystali z produktów przeznaczonych dla samochodów. Jednak rozwój technologii, jak również coraz większy popyt na produkty dedykowane dla tej grupy klientów skłonił firmę Osram do stworzenia produktów specjalnie dla motocykli – Night Racer Plus i X Racer. Ta pierwsza, jak jej samochodowy odpowiednik Night Breaker Plus charakteryzuje się o 90 proc. silniejszym światłem przekładającym się na zwiększenie widoczności nawet o 35 m w porównaniu ze standardowymi produktami. Specjalna konstrukcja elementu świecącego, tak zwanej skrętki, jest odporna na wstrząsy, na które narażony jest przedni reflektor motocykla. To rozwiązanie znacząco wpływa na trwałość żarówki. X-Racer to ukłon w stronę miłośników tuningu, czyli żarówka świecąca jasnym światłem w temperaturze 4000K, co powoduje, że przypomina barwą bardziej „niebieskie” lampy ksenonowe .
Opakowanie dopasowane do potrzeb
Wszystkie żarówki motoryzacyjne w ofercie Osram można kupić na sztuki, ale proponujemy kierowcom zarówno samochodów, jak i motocykli aby kupowali opakowania DUO – z dwoma żarówkami. W obu przypadku obu grup odbiorców przyświeca nam inna filozofia.
Badania statystyczne wskazują, że żarówki samochodowe najczęściej przepalają się parami – w odstępie kilku dni. Ma na to wpływ kilka czynników – od zunifikowanej konstrukcji żarówek po obwody elektryczne w samochodzie. Poza tym, zgodnie z prawem oba reflektory powinny świecić takim samym światłem, co jest istotne przy stosowaniu produktów jaśniejszych, czy podwyższonej temperaturze barwowej. Ponadto, ustawodawstwo wielu krajów nakłada na kierowcę obowiązek posiadania trzeciej, sprawnej żarówki jako zapasu. Stąd też w Osram proponuje sprzedaż par żarówek z każdego rodzaju opisywanego powyżej. Trwałe pudełko chroni produkt przed zgnieceniem.
Inaczej wygląda kwestia oświetlenia dla motocykli, w których w większości przypadków jest jeden, przedni reflektor. Przepalenie żarówki powoduje, że pojazd traci jedyne źródło światła, a więc stwarza sytuację potencjalnie niebezpieczną dla kierującego pojazdem oraz innych uczestników ruchu. Stąd też rozwiązanie Osram – sprzedaż żarówki motocyklowej z drugą, zapasową, umieszczoną w specjalnym opakowaniu, którego kształt, nawiązujący do kasku motocyklowego, został nagrodzony prestiżową nagrodą red dot za wzornictwo i wygodę – opakowanie chroniące żarówkę można bez obaw włożyć do sakwy, kufra lub skrytki pod siedzeniem.
Wsparcie dla sprzedaży
W celu lepszego zwrócenia uwagi klienta na swoje produkty, firma Osram proponuje szereg możliwości wyeksponowania żarówek pod hasłem „prezentacja, informacje i dostęp”. Z racji na zazwyczaj ograniczoną przestrzeń stacji benzynowych zostały przygotowanie ekspozytory, które można dobrać do konkretnych potrzeb, ułatwiające samoobsługę oraz prezentację cech produktów. Na ladę przeznaczone są ekspozytory DUO, które są w komplecie z 10 podwójnymi opakowaniami żarówek jednego rodzaju, z różnymi trzonkami. Dostępne są również ekspozytory akrylowe w różnych wymiaracj, dostarczane bez produktów, które można uzupełnić blistrami, opakowaniami DUO lub MINIBOX.
Do wyeksponowania żarówek Osram na regałach przeznaczono szereg materiałów promocyjnych – między innymi tzw, strip hanger do umieszczenia w miejscach najczęściej uczęszczanych przez klientów, podświetlony stoper półkowy z zestawem podstawowych informacji o produktach, a jako uzupełnienie wobler regałowy, którego zadaniem jest przyciągnięcie uwagi klienta.
Ponieważ coraz więcej zarówno stacji benzynowych, jak i klientów ma dostęp do Internetu firma OSRAM przygotowała wygodną aplikację, która pozwala dobrać żarówki do większości modeli samochodów i motocykli. Wystarczy podać markę, model, rok produkcji żeby dowiedzieć się, jaki typ żarówki pasuje do danego pojazdu. Aplikacja jest dostępna na stronie ww.osram.pl, a także na urządzenia przenośne z systemem android oraz na iPhone i iPada.
Jednak przy stosowaniu nawet najnowocześniejszych technologii należy pamiętać o podstawowej zasadzie wymiany żarówek halogenowych – nie powinno dotykać się palcami do szklanej bańki, gdyż może to znacznie skrócić żywotność halogenu – prawidłowo powinno się dotykać albo do metalowych styków, a w ostateczności do szkła przez papier lub czystą szmatkę.