Szczególnie zauważalny jest wzrost zainteresowania wśród stacji, które do tej pory oferowały swoim klientom asortyment tego typu w bardzo ograniczonej formie.
Bieżący rok to rok wielkiej imprezy sportowej, która zwłaszcza w Polsce rozbudza spore pozytywne emocje. Euro 2012 stanowi doskonałą okazję do dodatkowej sprzedaży akcesoriów samochodowych związanych z imprezą. Jestem przekonany, że właśnie ta grupa asortymentowa będzie hitem sprzedaży w grupie auto-moto na stacjach.
Flagi, mini szaliki, mini stroje piłkarskie, zasłonki przeciwsłoneczne, kredki do malowania twarzy i wszelkie tego typu gadżety powinny znaleźć się na każdej stacji już teraz. Aby ich sprzedaż była wysoka oczywiście należy je odpowiednio wyeksponować. Najlepszym rozwiązaniem jest stworzenie strefy kibica. Może to być wydzielona część regału, a najlepiej osobne miejsce ekspozycyjne w dobrym miejscu. Z pewnością zaowocuje to dobrą rotacją tych produktów.
Za absolutne minimum dla stacji paliw uchodzą przede wszystkim płyny eksploatacyjne (do spryskiwacza, chłodnicze, hamulcowe, woda demineralizowana). Z pozostałej chemii na pewno dodatki paliwowe i olejowe oraz WD-40. Kosmetyki to przede wszystkim odświeżacze powietrza (przynajmniej dwie grupy: tradycyjne „choinki” i perfumy samochodowe), szampony, preparaty do cockpitu, do szyb, do felg, do opon, do plastików, do tapicerki, woski. Oczywiście najlepiej zaoferować klientowi te produkty z przynajmniej dwóch marek: tańsze i droższe. Pamiętajmy, że kierowcy często mają swoje preferencje co do marki kosmetyków i niekoniecznie oferowanie najtańszych produktów musi ich zadowolić.
Akcesoria podstawowe to przede wszystkim te niezbędne jak apteczki, trójkąty i kamizelki ostrzegawcze, gaśnice, korki uniwersalne i do instalacji gazowych, podstawowe narzędzia, rękawice ochronne, gąbki i szczotki do mycia, ściereczki. Dla stacji tranzytowych tarcze i papier do tachografów.
Oczywiście poza zaproponowanym powyżej asortymentem podstawowym na stacjach tranzytowych warto zaproponować całą grupę akcesoriów dedykowanych dla kierowców ciężarówek. Dotyczy to zarówno akcesoriów praktycznych (jak np. kuchenki do gotowania) jak i gadżetów. Tranzyt to również dobry punkt sprzedaży ładowarek do telefonów komórkowych, okularów przeciwsłonecznych. Na trasach dojazdowych do miejscowości rekreacyjnych powinny znaleźć się produkty do grillowania.
Na stacjach miejskich oferta kosmetyków samochodowych powinna być bogatsza zarówno w ujęciu asortymentowym jak i oferowanych marek. Akcesoria samochodowe oferowane to kilka marek o zasięgu ogólnopolskim. Podobnie jest z akcesoriami i chemią samochodową, z tym że w przypadku tanich kosmetyków zdarzają marki występujące regionalnie. Jest to jednak zjawisko marginalne. Wiodące marki dostępne są w całym kraju.
Zbigniew Woszczyna
Dyrektor Handlowy
AV Dystrybucja spółka z o.o.