Już w listopadzie obserwujemy przygotowania asortymentowe, budowane są ekspozycje tworzące klimat, wspomagające gotowość klientów do impulsowych lub okazjonalnych zakupów. Trzeba przyznać, że sklep na stacji paliw to wdzięczne miejsce do zakupów. Ekspozycja na małej powierzchni, wyselekcjonowany, ukierunkowany asortyment, oszczędność czasu, możliwość zrobienia zakupów przy okazji i tak koniecznego tankowania paliwa. Jest to miejsce doskonale uzupełniające główną falę zakupów lokowaną w hipermarketach i galeriach handlowych.
Pierwszy tydzień grudnia to Mikołajkowe ożywienie w asortymencie zabawek oraz pomysłowych gadżetów upominkowych. Powodzeniem wśród klientów cieszą się wszelkie modele samochodów, drobne zabawki marek intensywnie reklamowanych w TV, nieduże, pluszowe maskotki oferowane w przystępnych cenach. Klienci w tym okresie jeszcze chętniej niż zwykle sięgają po linie kolekcjonerskie, w których dostępne są miniatury niezliczonych ilości marek samochodów, pojazdy „historyczne” jak np. auta z kolekcji PRL, a także motocykle.
Tradycyjnie dobrą sprzedaż mają gadżety i zabawki w kwocie do 20-25 zł, a już bezpośrednio przed Świętami Bożego Narodzenia nabywców znajdują także produkty droższe, dobrze podane, znane z reklam, posiadające na rynku ugruntowaną markę (Lego, Simba, Matex etc),
Także w okresie tuż przed Bożym Narodzeniem stacje paliw posiadające bogato wyposażoną półkę z kosmetykami samochodowymi i akcesoriami, obserwują wzrost praktycznych zakupów z przeznaczeniem na prezent. Markowe kosmetyki Sonax, Turtle Wax, Autoland, estetycznie zapakowane akcesoria do telefonów i nawigacji, ekskluzywne i trwałe szczotko-skrobaczki Robust – to tylko niektóre przykłady praktycznych upominków, na które zwracali uwagę kierownicy kilkunastu ankietowanych stacji paliw.
Przy tego typu zakupach istotne jest doradztwo sprzedawcy tak, aby upominek trafiał bezpośrednio w rozpoznaną potrzebę osoby obdarowanej. Nie jest to łatwy zakup, ale przy odpowiednim wsparciu obsługi klient ma pewność pełnej satysfakcji i trafionego, praktycznego zakupu.
Łukasz Tyszkiewicz, Mateus