Jedną z najistotniejszych części wydarzenia była konferencja, podzielona na cztery główne bloki tematyczne:
– Od producenta do dystrybutora – paliwa i logistyka dostaw
Pan Jarosław Ciszewski, główny specjalista ds. jakości produktów w OLPP, podczas swojego wystąpienia pt. "Logistyka paliwowa to współpraca – wybrane problemy funkcjonowania sektora" podzielił się następującymi przemyśleniami:
"Chciałbym jeszcze podkreślić, że prawo ma przemożny wpływ na cały sektor i działalność każdej z firm i właśnie wchodzą trzy bardzo ważne ustawy dla naszego sektora, tj. ustawa o zapasach (…), która poprawia system magazynowania, wprowadza większą rolę Agencji Rezerw Materiałowych, z biegiem lat trochę zdejmuje obowiązki z poszczególnych podmiotów sektora naftowego, przenosi odpowiedzialność indywidualną na podmioty, przy okazji zwiększa karę za niespełnianie wymogów tej ustawy i zobowiązuje system zapasów do takiego schematu organizacyjnego, który pozwala bezwzględnie w ciągu 90 dni wydobyć te zapasy, wprowadzić na rynek w razie potrzeby. Kolejna ustawa, to ustawa o systemie monitorowania, wnosi również wiele zmian, nowych zasad. (…) Podkreślam olbrzymią rolę prawa, ono w zasadzie prowadzi nas za rękę, nie pozostawia nam dowolności działania. System logistyczny musi współpracować ze sobą, żeby jak najmniejszym kosztem zapewnić spełnienie tych olbrzymich wymagań. Żeby nie płacić kar, musimy modyfikować swoje działania".
ZDJĘCIA Z XIV FORUM RYNKU PALIWOWEGO PETROTREND 2014 – kliknij aby obejrzeć
Natomiast Andrzej Olechowski, dyrektor Polskiej Organizacji Gazu Płynnego, w wystąpieniu pt. "Rozwój rynku autogazu – zaopatrzenie, sprzedaż, opłacalność inwestycji w stacje LPG, zaprezentował wyniki dokonanych przez siebie analiz.
„Od roku 2007 do końca roku 2012 sprzedaż benzyn spadła o 12 proc., sprzedaż LPG spadła o 12 proc., a sprzedaż ON wzrosła o 18 proc. Był to pierwszy sygnał uspokajający. Średnie ceny detaliczne benzyny 95 i LPG w 2013 roku, kształtowały się w wyjątkowo dobrych proporcjach. Cena LPG wynosiła 45 proc. ceny benzyny 95. W 2012 roku było to prawie 50 proc. Ale niezależnie od wszystkiego odnotowano spadki na rynku. W roku 2013 średnie miesięczne ceny autogazu były zdecydowanie niższe, niż w latach poprzednich. Wszystko zależy od portalu, od sposobu liczenia – zbierania informacji – ale wg naszych danych średnia cena detaliczna była ok. 10 proc. niższa w 2013 roku niż w 2012 roku, czyli na poziomie ok. 2,51 zł za litr.”
– W poszukiwaniu zysków i oszczędności – trafione pomysły na stacji
W tym bloku tematycznym Janusz Kaniewski, projektant, właściciel pracowni Janusz Kaniewski Design, przedstawił referat o "Projektowaniu energetycznych stacji paliw".
„Rynek dorósł do tego, że markę trzeba budować całościowo, że nie wystarczy tylko fajny budynek albo fajny catering czy niskie ceny. Trzeba to potraktować całościowo. Chciałbym się podzielić z Państwem kilkoma refleksjami, które mogą być podpowiedzią, jak inwestor, który chce prowadzić dobrze funkcjonujący biznes, nie tylko dobrze wyglądający, ale przede wszystkim dobrze funkcjonujący, jak on ma rozmawiać z projektantem, czego oczekiwać, co może zrobić i jakich błędów może uniknąć”.
Z kolei Marek Robacha, dyrektor sprzedaży w firmie Primulator, wygłosił referat "Kawa na stacji paliw – trafiony pomysł".
„Sama sprzedaż kawy w moim pojęcie nie ogranicza się jedynie do przeprowadzenia transakcji. Sprzedaż kawy to koncepcja, pomysł, to jest narzędzie, które można modyfikować, wywierać wpływ na konsumentów za jego pomocą, dlatego warto wiedzieć, jak to wszystko ułożyć. Na pewno powinien powstać swoisty trójkąt pomiędzy dostawcą urządzenia, dostawcą kawy i dostawcą serwisu urządzeń, i ten trójkąt lokuje się właśnie na stacji paliw. Istnieją trzy strony, ale cel jest jeden. Najważniejsze trzy czynniki, które mają wpływ na sprzedaż kawy, to: lokalizacja, jakość kawy oraz udział w rozwoju kultury picia kawy. Stacja paliw jest tutaj ważnym miejscem edukowania konsumentów”.
– Sklep i gastronomia na stacji, czy stacja przy sklepie i gastronomii – sprzedaż produktów i usług pozapaliwowych
Jerzy Jurczyński, PR manager Chic w wystąpieniu "E-papierosy: Ostatni rozdział historii palenia" podzielił się analizami danych z ostatnich lat oraz zaprezentował prognozy dla rynku e-papierosów.
„Polski rynek elektronicznych papierosów jesteśmy w stanie monitorować od roku 2010 i dzisiaj jego wartość wynosi 650 mln złotych, są to wyniki za 2013 rok. Te same wskaźniki mają wielkie koncerny tytoniowe, które stwierdziły, że ok. 2021 roku wartość rynku elektronicznych papierosów i wartość rynku papierosów tradycyjnych może być już na wyrównanym poziomie. W USA istnieją analizy, wedle których w 2043 roku, elektroniczne papierosy będą synonimem palenia, to będzie nowy rozdział historii palenia. Bo mitem jest, że elektroniczne papierosy to sposób rzucenia palenia, że to nikotynowa terapia zastępcza. Jest to używanie nikotyny, ale w nowej technologicznie formie.”
Artur Tkaczyk, Client Consultant Retailer Services w Nielsen Polska, zaprezentował analizy "Trendów sprzedażowych produktów FMCG na stacjach".
„Jak wyglądał szeroko rozumiany rynek FMCG w Polsce w 2013 roku, czy on się powiększył, czy coś się zmieniło? Sytuację obrazuje jedna cyfra – 0. W roku 2013 w stosunku do roku wcześniejszego, nie odnotowano wzrostów. I mowa tu o wszystkich produktach, które znajdują się na rynku. Wzrosła inflacja, kupujemy drożej, natomiast w skali wolumenu odnotowaliśmy spadki. Wypadkową tych dwóch wartości jest właśnie 0 proc.”
– Polski rynek paliwowy – perspektywy rozwoju
Wykład pt. "Polski rynek paliwowy – podstawowe problemy i perspektywy rozwoju" wygłosił Krzysztof Romaniuk, dyrektor ds. analiz rynku paliw POPiHN.
„Szara strefa to najpoważniejszy problem, z którym boryka się teraz branża. Przeciwdziałać rozrostowi szarej strefy miała nowelizacja ustawy o VAT, która wprowadzała solidarną odpowiedzialność przy obrocie paliwami. Skuteczność tej ustawy nie jest w takim stopniu zadowalająca, w jakim sektor by sobie tego życzył”.
Każdemu z paneli towarzyszyła duskusja, do której zaproszono specjalistów związanych z poszczególnymi branżami. Wszystkie wystąpienia spotkały się z żywym zainteresowaniem, pojawiały się pytania z widowni, co nadawało dynamiki całej konferencji.
W tym roku po raz pierwszy podczas Forum odbył się cykl spotkań "Business-Speed-Dating" – kupcy odpowiedzialni za zakupy w największych sieciach paliw w Polsce mieli okazję do indywidualnych rozmów z producentami i usługodawcami dla branży paliwowej. Już wkrótce podamy więcej szczegółów na temat efektów spotkań.
Ukoronowaniem wydarzenia była doroczna gala rozdania nagród dla najlepszych stacji benzynowych w 10 kategoriach wraz z nagrodą dla Stacji Benzynowej Roku 2014.
Wszystkim uczestnikom serdecznie dziękujemy za przybycie oraz wykazane zaangażowanie w trakcie wydarzenia. Już teraz gorąco zapraszamy do uczestniczenia w XV Forum Rynku Paliwowego PetroTrend 2015.
