Piotr Mieszkowski: Jaki był dla Państwa miniony rok w biznesie?
Mirosław Połeć: Miniony rok 2013 zapisaliśmy jako udany w działalności firmy Mateus. Zrealizowaliśmy z nawiązką nasze zamierzenia choć ta nawiązka byłaby jeszcze bardziej efektowna gdyby dopisała nam zima w 4 kwartale. Zanotowaliśmy przyrost obrotów w stosunku do roku 2012. Pozyskaliśmy nowych klientów, utrzymaliśmy dotychczasowych, poczyniliśmy inwestycje, rozszerzyliśmy portfolio produktów i usług. Jesteśmy zadowoleni ale i świadomi, że poprzeczka wymagań wędruje jeszcze wyżej.
PM: Mówi się o wstrzemięźliwości inwestycyjnej przedsiębiorców. W co inwestuje Mateus?
MP: W ostatnim czasie zwiększyliśmy swój potencjał w centrach logistycznych Warszawa i Kraków. Kupiliśmy kolejne samochody ciężarowe, zwiększyliśmy znacznie powierzchnię magazynową wraz z wyposażeniem technicznym. Rozwijamy system i sprzęt informatyczny. I co najważniejsze, inwestujemy w potencjał kadrowy firmy, zwiększamy zatrudnienie.
PM: Kto jest Waszym klientem, kogo obsługujecie?
MP: Koncentrujemy się na obsłudze stacji paliw, zarówno sieciowych jak i franczyzowych i niezależnych. W minionym roku pozyskaliśmy do współpracy sieci Lukoil i Moya. Naszymi sieciowymi Partnerami są więc obecnie: BP, Lotos, Lukoil, Moya, Shell, Statoil. Aktywnie działamy również w mniejszych sieciach i na pojedynczych stacjach niezależnych. Poza segmentem stacji jesteśmy obecni w sklepach i serwisach motoryzacyjnych Feuvert i Norauto, niektórych hipermarketach, mniejszych sklepach, warsztatach, myjniach itp.
PM: Co cenią w Was klienci?
MP: Najlepiej byłoby zapytać klientów. Myślę, że dajemy się poznać jako pewny, solidny, elastyczny, efektywny ekonomicznie Partner we współpracy. Celowo używam sformułowania Partner, to ktoś znacznie więcej niż Dostawca. Ale oprócz zaufania sieci stacji do nas jest też kontrolowanie. W minionym roku przeszliśmy pozytywnie kilka audytów zleconych przez naszych Partnerów, także zagranicznych. Dodatkowo sami zamawiamy audyty np. w sprawach związanych z ochroną środowiska, odpadami, opłatami produktowymi, MSDS, CLP. Wiedzą dzielimy się z naszymi Partnerami dla wspólnego bezpieczeństwa.
>>Forum Rynku Paliwowego PetroTrend 2014 już 8 kwietnia! – kliknij po więcej szczegółów
fot. Mateus
PM: Gdybym prowadził stacje benzynową to jakich towarów i usług mógłbym od Was oczekiwać?
MP: Zachęcamy Pana to tego biznesu choć jednocześnie uświadamiamy, że nie jest on taki lekki i łatwy jak się z oddali wydaje. W magazynach mamy w tej chwili ponad 5 tys. pozycji asortymentowych. Są to produkty motoryzacyjne, przemysłowe chemiczne. Ale też środki higieny, startery telefoniczne, baterie, zabawki i inne.
Ważną grupą są tzw. produkty kosztowe, nie przeznaczone do sprzedaży na stacji ale niezbędne do jej funkcjonowania. Przykładowo – środki do odladzania nawierzchni, środki czystości, myjki, sorbenty, artykuły biurowe, części zamienne do urządzeń.
Czy Pan wie, że aby stacja była prawidłowo oznakowana to potrzeba ok. 150 rodzajów naklejek i tablic informacyjnych? Dodatkowo współdziałamy ze stacjami i producentami w realizacji akcji promocyjnych. Jest to aktywność szybko rosnąca bo wszyscy jako klienci lubimy promocje.
PM: A jakie macie Państwo zamierzenia na 2014 rok?
MP: Mamy nadzieję, że oznaki poprawy koniunktury będą wyraźniejsze. Byłoby korzystnie, gdyby zaangażowanie i dynamika Mateus były wspomagane dodatkowo przez rosnący rynek.
Z doświadczenia wiemy, że nie wszystko da się przewidzieć i zaplanować. Sytuacja rynkowa i kreatywność naszych Partnerów może przynieść niespodziewane zadania. Dlatego naszą filozofią jest utrzymywanie wysokiej „gotowości bojowej” aby tym zadaniom sprostać. W chwili gdy zapadają decyzje w sieciach to dla logistyka pozostaje niewiele czasu aby zrealizować harmonogram. Musi być więc szybki, silny, elastyczny i zawsze gotowy.
Zamierzamy więc dotrzymać kroku naszym Partnerom sieciowym. Poza tym dalszy rozwój organiczny Mateus. Wzrost aktywności w ofercie do stacji franczyzowych, niezależnych i klientów innych niż stacje paliw. Rozwijanie oferty produktowej i usług towarzyszących ( nowe produkty, kosztówka, promocje, środki czystości… ). Osiągnięcie gotowości do świadczenia usług logistycznych w kategorii piwa i napoje. Zakładamy więc, że w 2014 roku wykonamy znaczący krok na drodze rozwoju firmy Mateus.
dziękuję za rozmowę