W zbliżających się miesiącach wartość sprzedażowa tej właśnie kategorii produktów jest tym bardziej istotna, że zbliżają się Święta Bożego Narodzenia. Firmy specjalizujące się w produkcji oraz sprzedaży słodyczy postanowiły w związku z tą okazją przygotować specjalną, świąteczną dla właścicieli stacji paliw.
Wartość słodyczy
Cała wartość sprzedaży koszyka dóbr FMCG (Fast Moving Consumer Goods) na stacjach benzynowych w Polsce w minionym roku wyniosła ponad 3 mld złotych. Produkty takie jak alkohol i papierosy niezmiennie od wielu lat cieszą się największym zainteresowaniem w strukturze koszyka FMCG na stacjach. Eksperci zgodnie uważają, że jest to ewidentny skutek czynnika uzależniającego obu tych produktów. Wielkość rynku słodyczy szacuje się na dzień dzisiejszy na prawie 250 tys. ton, co wartościowo stanowi ok. 6,4 mld zł. Udział stacji paliw wynosi około 4 proc., różniąc się w zależności od segmentu. Daje to pokaźną kwotę prawie 250 mln zł. Na stacjach sieciowych w miesiącach od stycznia do kwietnia 2010 roku słodycze osiągnęły wynik 10, zaś w roku 2009 – 8 proc. Podobnie wyglądała sytuacja na stacjach niezależnych, gdzie w pierwszych czterech miesiącach br. udział napojów w strukturze koszyka FMCG wyniósł 10 procent, zaś w roku poprzednim jedyne 7 procent. Biorąc pod uwagę zmianę wartości sprzedaży na stacjach niezależnych w pierwszych czterech miesiącach 2010 roku to słodycze zanotowały 11,5 proc. wzrost, zaś w roku poprzednim ten wzrost wyniósł minus 1 proc. Jak widać z danych opublikowanych przez firmę Nielsen, sprzedaż słodyczy na stacjach benzynowych jest ważnym elementem handlu produktami FMCG.
Najczęściej kupowane
Każda osoba prowadząca stację nie powinna więc zapomnieć, że sprzedaż pozapaliwowa jest istotnym kanałem dystrybucji napojów. Trzeba także wziąć pod uwagę fakt, że sprzedaż słodyczy bardzo dynamicznie wzrasta w okresie wszystkich świąt, tym bardziej Świąt Bożego Narodzenia. – Największy udział w rynku słodyczy mają segmenty ciastek (25,9 proc. ilościowo), batonów i wafli (25 proc. ilościowo) oraz czekolad (18,3 proc.). Największą dynamikę wykazuje segment pralin i czekoladek (udział ilościowy 13,3 proc., dynamika 5 proc.). Na stacjach paliw na pewno nie może zabraknąć słodyczy impulsowych, czyli głównie batonów i wafli impulsowych. Dużą popularnością cieszą się też bombonierki i cukierki, także te w czekoladzie – mówi Katarzyna Kierach z firmy Wawel. Należy także podkreślić, że rynek stacji paliw opiera się głównie na produktach impulsowych. – Najchętniej kupowane słodycze to wciąż batony i wafle, jednak coraz częściej wybierane są też warianty dla dzieci i familijne. Obserwujemy również, że stacja benzynowa jest punktem zatrzymania w drodze na przysłowiowe imieniny, w którym klienci na szybko szukają jakiegoś prezentu. Nasza propozycja dla nich to ekskluzywna bombonierka AFTER EIGHT. Staramy się aby nasza oferta była dopasowana do każdego klienta. Słynne hasło "Czas na przerwę, czas na KIT KAT" idealnie komponuje się z przerwą na stacji, tutaj nasza oferta skierowana jest do wszystkich konsumentów. Mężczyzna sięga po KIT KAT Chunky, kobieta po KIT KAT Senses a rodzinnie wybierany jest wariant KIT KAT 4 paluszki. KIT KAT jest jednym z najlepiej rotujących produktów słodyczowych na stacjach benzynowych. – dodaje Mirosława Kotyla, Key Account Manager, Nestle Polska.
Świąteczne słodkości
Każdy z właścicieli stacji paliw nie powinien również zapominać, że zbliżający się okres bożonarodzeniowy jest dodatkowym momentem dla pozyskania dodatkowych zysków ze sprzedaży. – Na okres świąteczny Nestle Polska S.A. wprowadza ofertę, która wspomaga niektóre ze stale obecnych produktów w swojej ofercie. Z segmentu pralin wprowadzane są limitowane edycje AFTER EIGHT oraz figurka.- informuje Wojciech Michalik, Junior Product Manager. – W ofercie świątecznej Wawelu znalazło się 20 produktów w pięknej barwnej oprawie graficznej. Wawel tradycyjnie jak co roku objął ofertą świąteczną swoje sztandarowe marki – Malaga, Kasztanki, Tiki Taki – zarówno w formie czekoladek jaki i czekolad, Michałki zamkowe, Mieszanka Krakowska, a także Trufle w czekoladzie, Marcepan w czekoladzie, Kasztankowe, Śliwka w czekoladzie – stwierdza Katarzyna Kierach z Wawela. Każda firma zajmująca się słodyczami chce zachęcić potencjalnych klientów do kupna nowych i przyciągających wzrok świątecznych produktów, których wybór na polskim rynku jest coraz większy. – Wedel przygotował, jak co roku limitowaną serię produktów na okres świąteczny. Klienci zaopatrują się nie tylko w słodkie produkty na własny użytek, ale również, w większym stopniu niż w ciągu roku, na prezenty dla bliskich – informuje przedstawiciel firmy Wedel.