W obliczu rosnącej konkurencji, rosnących cen paliw oraz skłonności konsumentów do porównywania cen, stacjom benzynowym jest coraz trudniej walczyć o klienta. Najnowsze dane pokazują co prawda 11 proc. wzrostu wartości sprzedaży FMCG jednak wynik ten jest sterowany głównie rosnącą wartością papierosów, których cena znacznie wzrosła w ostatnim czasie. Pozostałe grupy produktowe nie wykazują już tak wysokiej dynamiki a w przypadku alkoholu obserwujemy nawet spadki sprzedaży.
– Zmiany w strukturze sprzedaży są najbardziej widoczne właśnie w przypadku alkoholi i papierosów. W porównywanych okresach papierosy zyskały blisko 6 pproc. udziałów w wartości sprzedaży, podczas gdy alkohole odnotowały spadek udziałów o prawie 5 pproc. Udziały pozostałych grup produktowych pozostają na stabilnym poziomie i nie ma żadnych znaczących zmian w tym obszarze. Warto tutaj także dodać,
że alkohole to jedyna grupa produktowa, która odnotowała znaczny spadek sprzedaży wynoszący blisko
-3 proc. w okresie grudzień 2009 – lipiec 2010 porównując z analogicznym okresem rok wcześniej. Spadek sprzedaży alkoholu sterowany jest przede wszystkim malejącą sprzedażą wódki, której sprzedana wartość spadła w tym okresie o prawie 10 proc. – dodaje ekspert.
Struktura sprzedaży nie jest stała przez cały rok. W okresie letnim widoczne są zmiany i umocnienie sprzedaży napojów bezalkoholowych. Bieżący rok bardzo sprzyjał sprzedaży napojów, szczególnie w okresie wakacyjnym, kiedy to temperatura powietrza przekraczała 30 st. Celsjusza. Przeciętny udział napojów w FMCG w całym roku utrzymuje się na poziomie 12 proc., jednak w okresie letnim udział ten znacznie wzrasta.